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世界直销行业发展现状 　　一、世界直销发展态势 　　1.世界直销业仍保持稳步增长态势 　　直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式最早起源于19世纪后期的美国。 　　作为一种企业产品的现代营销方式，直销到今天已经有近百年的发展历史，它和企业的其他现代营销方式一样，早已经成为全球商业流通的主流方式之一。直销在全球的发展态势，据世界直销协会联盟资料统计如下： 　　1990年，全球约有1000万人从事直销业，有36个国家和地区设有直销协会，全球直销行业年营业额为477亿美元； 　　到1995年，全球有直销活动的国家和地区超过125个，其中有50个成立了直销协会，从业人员扩展到2100万人，全球直销行业总额达到750亿美元； 　　进入2000年，全球的直销从业人员达到3871万人，年营业额是822亿美元； 　　到了2002年，全球直销从业人员为4727万人，全球年营业额为857.6亿美元。 　　2011年全球直销行业营业额达到1583.19亿美元，从业人员达到8459.2万人。 　　时至今日，根据2013年6月24日，世界直销联盟最新数据统计，直销业务已在全球200多个国家和地区存在、发展，统计的共有8967.6万人从事直销工作（加上未完全统计的数据，从业人员已经超过1亿人），全球直销行业营业额已经达到1668.76亿美元。 　　世界直销协会2009年公布的数据显示，美国、日本的直销销售额位居前列。2010年，中国直销业年销售总额约为640亿人民币，如果计入排名，大约排在第三位。 　　从表1中可以看出，世界直销业从业人数超过100万人的国家（地区）有17个，其中亚洲占了9个，非洲1个，北美1个，南美4个，欧洲2个。直销员人数最多的十个国家中，美国最多达1590万人，进入前十位的有7个亚洲的国家或地区。 　　世界直销协会联盟2013年6月24日的世界直销数据通报列出了世界上62个国家（地区）2012年期间的直销业年营业额及从业人数，大致体现出目前世界直销业的发展概况。世界直销业发展的主要国家（地区）分布的大体情况为：欧洲占31个，亚洲占14个，南美洲11个，北美洲2个，大洋洲2个，非洲2个。营业额达到10亿美元以上的国家（地区）排行榜可以看出世界直销业的市场分布情况。年销售能力在10亿美元以上的有：美国、中国、韩国、日本、印尼、澳大利亚、印度、中国台湾、马来西亚、泰国、菲律宾、巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉 、法国、德国、意大利、英国、俄罗斯。 　　世界直销业从业人数在20多年间增加了约9000万人，即增加了900%，每年有近450万人加入到直销大军中来。从1990年到2013年世界直销业营业额增加了1192亿美元，每年平均增长51.8亿美元。这23年期间发生的金融风暴和全球政治风波对世界经济造成了极大的冲击，但世界直销业仍保持稳步增长态势。 　　2.亚洲直销市场仍然是“热区” 　　从表2可以看出，全球直销市场份额亚州和太平洋地区占44%，美洲占40%，欧洲占16%，非洲和中东占1%。 　　榜上进入前10名的基本是世界上的经济发达国家（地区），美国、日本分别位于榜中前两位，美国占市场份额19%，日本14%，中国12%，巴西9%，韩国8%，墨西哥4%，法国3%，马来西亚3%，俄罗斯3%，德国2%。 　　在1668.67亿美元的营业额中，女性的贡献占到75%，男性只占25%，80%的营业销售是通过人对人的直接销售完成的。世界直销行业销售的产品中，化妆品和个人护理产品占到35%，保健品占到25%，纺织产品占到9%。欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50%-60%是通过直销方式完成的。在美国，以前直销市场上多半是肥皂、清洁剂及维他命的天下，但如今已经衍生出化妆品、保健品到日常护理、生活用品、书籍文具、纺织品、食品饮料、金融衍生产品等产品，都可以通过直销方式购买。（如表3） 　　显然，世界直销行业的发展与当地经济发展及人们的消费水平、购买力、消费品位、生活理念有密切关系。 　　亚洲市场销售仅占全球销售的44%，人数却占全球的49%。这说明，一方面亚洲市场直销员的平均个人生产力相对比较低，这和亚洲地区的经济水平、消费水平有关；另一方面亚洲地区直销员众多，直销发展潜力也说明，亚洲直销业将成为世界直销业的“热点”地区。 　　随着中国直销市场的逐步开放，中国直销会在世界直销业中扮演一个重要的角色，中国直销业也会成为亚洲直销业的“热点”地区！ 　　二、世界主要州和国家直销发展现状 　　在全球范围内，经济发达地区发展的时间早，直销发展的形态更加成熟，如欧洲和北美洲等区域；经济欠发达地区或不发达地区，直销的发展时间晚，其发展形态则相对不成熟，如亚洲、南美洲等部分区域；有的地区甚至发展处于原