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卓成地产.首席直销代理商 房地产三网直销的首创者 目录 一、卓成 简介 卓成地产、使命 发展历程及模式 二、卓成三网整合直销 人员直销 电话销售 网络营销 一、卓成地产 卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。成立4年以来，累计为30多个项目提供全方位的策划、销售代理服务，屡获开发商的赞誉，真正实现了“卓越同行，成就辉煌”的共赢目标。卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。 2、卓成组成示意 3、企业使命 企业使命：卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。 企业文化 “踏实、正直、高效”是卓成地产企业文化的精髓。 “踏实”——卓成清楚，任何的成功都不是侥幸得来，而是要靠公司所有人的倾心付出。卓成为什么能比其他营销公司卓越，就是因为卓成更能吃苦！ “正直”——卓成地产从不搞“假、大、空”，不忽悠、欺骗客户，踏踏实实经营，认认真真做事，一是一，二是二，用实战绩效赢得尊重。 “高效”——卓成强调，迅速行动是企业发展的法宝。只要想到了，就去做。卓成培养出来的优秀员工应该个个都是实干家，那些光会耍嘴皮子的人在卓成是得不到重用的。 4、卓成地产发展历程 5、卓成地产三网直销代理操作模式 整合人员直销、电话销售、网络营销三网一体，多方位、多维度推售项目。核心：挖掘客户，把握客户，直接成交。 不仅拥有强大的推广团队，而且具有强大的现场杀单能力，善于营造成交氛围，促进成交。 三网相互配合，互为补充，将最直接的销售网络——人员直销、最高效的营销网络——电话销售及最立体的营销网络——网络营销等销售方式整合在一起，在目标客户群的宽度和纵深度两方面强力推进，在最短的时间内迅速提升项目的销售业绩。 6、卓成地产三网直销合作流程 接触项目信息 初步考察项目 与开发商会谈，了解客户诉求 拟定项目合作方案 谈判、签约 项目调研、策划，拟定工作方案 销售及过程管理、控制 反馈及调整 7、合作项目 深圳：深圳西街、长城综合楼商改、布心市场转型研究、长城盛世商业、长丰苑、长安大厦商城、沙井电子城、横岗电子城、大鹏家电城 惠州：翠堤尚园、千禧嘉园、西街苑、秋谷阳光里、秋谷康城 南京：翠屏国际城、PARK公馆、莱迪时尚地下商业街 辽宁：沈阳时尚地下商业街、鞍山时尚服装城 湖北：宜昌虹桥国际公寓、黄冈中江.金域蓝湾 江西：樟树骏景华庭、乐安商住项目 二、何为三网整合直销 背景： 2、何为三网整合直销 三网整合直销为卓成地产的首创，即通过整合，将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中，立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。 三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源 3、传统模式与三网直销比较 4、三网直销的构成模式 （一）、人员直销 （1）、人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。因为是与客户直接接触，相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 优势： 针对性强 高效 信息双向反馈 降低营销成本 （2）、卓成地产直销流程 （3）、卓成人员直销核心竞争力 庞大客户量 强势营销团队 实战型策划能力 精准定位能力 高效执行力 （二）、电话销售 （1）、电话销售：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。 （2）、电话销售的优势 省时 省力 省钱 高效 （3）、卓成电销售特征 海量数据库 精准定位 勤奋,敬业 工作效率高 团队,创新 强大的培训体系 （4）、卓成地产电销流程 （三）、网络销售 （1）、网销 （2）、卓成地产网销手段 搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化、关键词优化 　　●email营销(许可邮件营销/邮件列表) 　　●平台营销 –QQ群、搜房、深圳房地网、百度、GOOGLE、深圳新闻网、奥一网、新浪网、腾讯网 ●博客营销 　●论坛营销 　●电子杂志营销　 ●软文营销　　 ●口碑营销 　●网络广告 　●网络活动营销 　●病毒式营销 （3）、卓成地产网销合作资源 * * 联系电话：XXXXXXXX 卓成地产 志高投资 深圳卓成 惠州卓成 2006 2007 2008 2009 成立，策 划、代理 3个楼盘 以传统模式 策划代理 5个楼盘 在传统开始 尝