国际贸易实务案例与分析期末考.doc

国际贸易实务案例与分析期末考 案例1 1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装。但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出。可是荷兰乙商号不同意中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。 分析要点： 1.根据公约规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。 2.对一项发盘进行实质性变更的“接受”，并不能视为真正的接受，而应视为还盘。 3.一项还盘需得到受盘人的有效接受，合同方成立。 案情分析： 本案例中，荷兰乙商号对于中方甲公司7月25号的发盘，做出了接受该盘的决定,但同时提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装的更改与添加条件。 比较中方甲公司与荷兰乙商号的发盘与“接受”，我们可以发现荷兰乙商号对中方甲公司的发盘进行了付款方式和付款要求进行了更改，这属于实质性变更原发盘。 根据《公约》规定，进行实质性变更的“接受”只能视为还盘，并不能等同于真正的接受，该还盘只有经过对方的接受，合同方告成立。因此，荷兰乙商号的“接受”并不能被视为真正的接受，而应该被视为还盘。对于荷兰乙商号的还盘，中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出。因此，该合同并未成立。换言之，中方甲公司的回电是正当的，因此荷兰乙商号不能也无法要求甲公司按发盘的条件执行合同。 案例2 A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”A未作任何答复。 分析要点： 1.根据公约规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。 2.对一项发盘进行实质性变更的“接受”，并不能视为真正的接受，而应视为还盘。 3.一项还盘，只有在对方明确表示接受或以某种行为表示接受时，该还盘方被接受，合同方告成立。 案情分析： 本案例中，B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”比较B的回复，可以发现B对 A的发盘进行了装船时间的改变，即交货时间的改变，由订立合同后两个月装船更改为订立合同后立即装船，该项条件的更改属于实质性修改。 对于进行实质性修改的“接受”只能视为还盘。根据《公约》规定，对于实质性变更条件的还盘，只有在对方明确表示接受或以某种行为表示接受时，该还盘方被接受，合同即告成立。而案例中A对于该还盘处于沉默态度，并未明确表示接受或以某种行为表示接受。因此合同并未成立，交易磋商暂时搁浅。 案例3 我某进出口公司向国外某商询购某商品，不久外商发盘，有效期至9月22日。我方于9月20日复电：“价格若能降低至30美元，可以接受。”对方未反应。9月21日，我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成 。 分析要点： 1.还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。 2.还盘的法律后果是对发盘的拒绝或否定。一项发盘一旦被受盘人还盘，原发盘即失去效力，原发盘人就不再受其约束。 3.还盘人不得在还盘后再接受原发盘，即使在原发盘的有效期内也是如此，除非原发盘人对该项“接受”给予确认。 案情分析： 本案例中，我方于9月20日对外商的发盘进行有效的还盘，因此外商的原发盘宣告无效。而后由于市场价格的变化，我方又接受了原发盘，即已失去效力的外商发盘。 根据《公约》规定，还盘的法律后果是对发盘的拒绝或否定。一项发盘一旦被受盘人还盘，原发盘即失去效力，原发盘人就不再受其约束。因此我方在对外商的发盘进行有效的还盘的同时，外商的