摩托罗拉手机新品上市的促销方案.docVIP

摩托罗拉V70手机上市案例 项目背景 ● 中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。在2001年年底，中国已经超越美国成为全球第一大市场，在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义； ● 对任何手机厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉2002年度最重要的产品，其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。此外，由于中国是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广； ●功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品，V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。项目调研SWOT分析 　　● 优势：革命性设计理念、颠覆性外形、全面功能、强大品牌力 　　●劣势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击 　　●机遇：成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象 　　●挑战：不为消费者接受、销量难以提升 　　项目策划 　　●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时尚形象 　　● 传播策略： 　　1. 前期：制造悬念，引起公众对产品的期待；同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息 　　2. 发布：设计实施超大规模发布活动，营造轰动性效应，鲜明传递产品