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保险代理人行为因素研讨 1．引言 保险代理人作为保险人与投保人的中介，其行为对保险人和投保人的利益都产生重要的影响，因此研究保险代理人行为影响的各种因素，并试图改变这些因素来完善保险代理人的行为对保险业的良性发展是非常有意义的。经济实验指的是存实验室条件下，通过控制和改变实验条件，观察实验对象的行为并对实验结果进行分析的一种方法，这种方法曾多次被用来研究各种变量对人的行为的影响，因此本文也利用经济学实验的特点重点研究各种因素对保险代理人行为的影响程度，从而为进一步研究保险代理人行为提供理论依据。 2．保险代理人行为影响因素实验的设计 本文主要设计一个具体的实验，研究不同的佣金率以及其他一些相关因素对保险代理人行为选择的影响程度。 2．1实验设计理论基础 保险代理人的行为受到多方面因素的影响和激励，根据经济学理论以及保险行业经验可知，会对保险代理人的行为产生激励作用的因素主要包括以下几个方面：第一，实行固定工资还是绩效工资。一方面，对于经验丰富、工作时间较长且业务量稳定增加的保险代理人来说，实行绩效工资对他们的激励作用就会大一些。另一方面，对于从事保险代理行业时间较短、经验相对缺乏且处于职业生涯发展初期的保险代理人来说，为了规避风险，他们更偏好于接受一份固定的工资。第二，基本业务量的高低。基本业务量的确定也是一项极为重要的工作。但是，确定基本业务量水平并不容易，这主要是由于以下两个方