九招致胜.pptVIP

* * * * * * * * * * 教学目标：本章小结 教学时间：15分钟 教学程序及讲解要点： 通过案例演练二：《客户风格类型判断》作为本章的小结；表格是配合案例演练二所作设计，学员通过拜访客户后根据自己的判断识别客户的领导风格。 可选案例： 演练案例。 常见问题： 无。 注意事项： 无。 * * * * 无。 * 。 * * * * * * * * 注意事项： 无。 * 至此我们已经探讨了个人建立关系网络的动机、疑虑和障碍，以及应当依据自己的目标集中精力、有的放矢地努力。然而，要开始建立关系网络最好的方法仍然是亲自尝试。要开始这样的尝试，最容易的方法莫过于由自己熟识的朋友开始，而不是去从陌生人中寻找新的朋友。 在开始时，一项大有裨益的工作是绘制出或者画出你的所有联络对象。绘制的方法有如下几种： 关系网络绘制方法： 手写一份你认识的人的名单及其职业 建立一个联络对象的电子数据库 记你于何时何地遇到了何人的日志和日记 绘制一张联络对象图（并保持更新） 你最终可能选择两种、三种或是上述全部的方法，但在早期阶段，上述几种方法中的一种往往是最有效的，最直观的。 关系网络图可以用最简单的方法绘制（利用矩形或圆圈）。开始时，你可将自己的名字写在纸的中间，用圆圈圈起来，然后在圆圈的四周用同