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建立品牌倍增利润的十项修炼 第一讲 课程导引和定位法则（上） 1．前言 2．行销及其作用 3．定位法则（上） 第二讲 定位法则（下） 1．产品定位 2．价格定位 3．客户群定位 4. 区域定位 5. 渠道定位 第三讲 类别法则和宣传法则（上） 1．企业品牌定位的重点 2．类别法则 3．宣传法则（上） 第四讲 宣传法则（下） 1．终端联盟俱乐部介绍 2．宣传法则的十一项策略 第五讲 利润法则（上） 1．前言 2．增加客户人数 3．增加客户单次消费金额 第六讲 利润法则（下）和逆转法则（上） 1．如何增加客户的消费频率 2．逆转法则的涵义 3. 逆转法则的案例分享 第七讲 逆转法则（下） 1．风险逆转的四种方式 2．风险逆转简易五步法 3．本讲小结 第八讲 环境法则 1．熟悉圈子文化 2．卖涂料的转行卖高尔夫球卡 3. 打造企业经营环境的五大法则 第九讲 系统法则 1．企业经营的三个层次 2．系统定义和核心 3. 建立完善的系统经营和管理 4．系统原则 5. 系统灵魂 第十讲 顾问法则和效率法则（上） 1．医院看病对企业销售的借鉴意义 2．案例分享 3. 顾问式销售流程和卖好处 4. 效率法则（上） 第十一讲 效率法则（中） 1．明确的目标 2．目标的分类 第十二讲 效率法则（下）和整合法则 1．20/80定律 2．良好的习惯 3. 授权 4. 整合法则 第一讲? 课程导引和定位法则（上） ? 一、前言 判断课程有效的两大标准： 1.讲师对所讲内容的把握程度 2.受课者的目的 企业经营过程一般分为三个层面，第一个层面是最原始、最初期，也是最没有利润的，就是经营产品。 在企业经营的过程当中，经营产品是不挣钱的。经营产品的企业，往往最后都会走入价格战的环节，会在价格战中被打败、打死，只有经营品牌，利润才会增强或增加。那么，怎样经营品牌？比如一说到喝咖啡，很多人立刻想到星巴克，但是生产咖啡豆的人都很穷，卖咖啡的公司都有富有，像星巴克、雀巢，是相对比较富有的，都是世界500强企业。同样是经营咖啡，结果是不一样的，南非、南美洲的咖啡农经营咖啡豆原料，不管他们付出多少、努力多少，他们也未必就能成为最富有的人，而星巴克、雀巢公司，把产品转换成品牌去经营，所以做到了世界500强。 目前，中国企业真正能够成为世界品牌的企业很少，海尔是第一个入围世界品牌100名中的第一个中国品牌。中国企业非常众多，但国际品牌非常少。而日本，弹丸之地，它的品牌却比比皆是，汽车、电子、游戏、动漫行业有很多世界品牌。一个企业的品牌在某种程度上可以代表未来国家的竞争力，一个国家的品牌越多，它在国际上的竞争力越强。 所以，一个企业如果一直停留在经营产品上，未来就很难赚大钱。 ? 二、 行销及其作用 企业经营最核心的目的是为了赚钱。现实中，有的企业经营产品，有的企业经营品牌，还有的企业经营系统。经营品牌的企业，需要很多方法和策略。像快餐行业中的麦当劳、肯德基，零售业中的沃尔玛、家乐福、好又多，这些品牌都不是中国的，但是它们租的场地、买的设备、用的员工、卖的产品，99.99%都是中国人、中国产品、中国环境、中国设备，连消费者也都是以中国人为主。这些公司把一根管道插到了我们国家，然后每一天钱都流到他们国家。 为什么要经营系统，如果只是开个小店，经营一个专卖店、小铺，可以不学系统，只要学会经营就够了，但是如果企业要想做大，要想全球化发展，没有系统就等于没有未来，这就是系统的重要性。 经营产品的企业，只要学会推销就可以了，推销只能赚小钱，行销才能赚大钱。世界五百强企业，多数都在做行销，很少在做推销。学推销是为了把产品卖好，学行销是为了让产品好卖。一旦学会行销，推销就变得没有必要；一旦掌握行销法则，推销就没有什么意义和价值了。因为推销是开发客户，行销是让客户开发你。所以，在我们买东西的时候，品牌不用找消费者，消费者会自然而然地找它。但是塑造一个品牌，不是一件很容易的事，谁都可以做成品牌，世界上就没穷人了。品牌经营有它的系统、它的策略、它的方法。以下专门论述建立品牌倍增利润的十项修炼。 ? ?自检1-1 ? 根据自己的理解判断正误： 1.企业是靠产品来获利，所以，企业的最终过程是经营产品。（?? ） 2.只要学会推销就可以经营品牌。（?? ） 3.企业要想做大，必须采用系统经营。（?? ） (见参考答案1-1 ( ? 三、定位法则（上） （一）定位的重要性 很多企业在经营的时候，有的人开始定位很清晰，有的人还不是很清晰什么叫定位。什么是定位呢？在广告、策划行业中，经常用到定位这个词，在营销当中也是。如果不明白什么是营销，永远都无法掌握行销、掌握定位。 做市场的本质不是做市场，而是做人的大脑，只有你的公司、你的产品、你的品牌，在一个人的大脑里面留有位置时，客户才可能在