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二、市场营销的定义 1、市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。4Ps，即： 产品（Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion)、 通路与配销 (PlaceDistribution)。 2.2市场营销的策略 二、市场营销的定义 ①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。 ②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。 ③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。 2.3市场营销的种类 二、市场营销的定义 ④直复营销（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。 ⑤关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。 2.3市场营销的种类 二、市场营销的定义 ⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。 ⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会营销社会公益的 目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。 ⑧病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。 2.3市场营销的种类 第 二 部 分 公交媒体概述 一、媒体概况及分布 公司是以公交媒体为主，户外大牌及BRT站台灯箱广告，活动策划为辅的媒体构成。 公交媒体分类： 1、公交车身广告 2、公交候车亭广告： 一、媒体概况及分布 媒体分布： 公交车身广告的线路按市区道路均匀分布，市区的主要街道，及繁华地段都有线路经过。加上候车亭的合理布局，也公交车身广告相辅相承，组成一个合理完美的媒体网络。 三、日常工作介绍 1、完成销售人员提出的线路组合方案 2、完成客户需要的设计稿件 3、完成公司活动的策划方案 4、完成对潜在客户的攻关方案 5、完成对自身媒体销售的策划方案 6、完成日常的套车及照片处理等工作 谢 谢 祝大家工作愉快！ 广告基础知识 ?第一部分 广告理论概述 ?第二部分 公司媒体概述 第 一 部 分 广告理论概述 一、广告的定义 二、市场营销的定义 三、广告策划的定义/原则/内容 四、广告媒介选择和组合 一、广告的定义 广告定义：广告的本质是传播。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 五、主要的媒体广告表现特点 报纸： 优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。 局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。 电视： 优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。 局限性：绝对成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小。 广播： 优势：成本低，受众总量大。 局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。 杂志： 优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。 局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。 户外