把握机会窗做实做大做强(杨俊伟).pptVIP

先知先觉者 领先者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者 创业在平安 团队管理：心态最重要 定位决定地位，把自己定位成老板、把保险当成自己的事业去经营 人生的机遇，不朝三暮四，不给自己留后路,伟人只是一生做一件事 人可以不成功，但不能不成长，不断积累，直到成功！ 自主经营 实现共赢 相信---相信是最有力量的，怀疑是最大的浪费 投入---老板的心态、企业家的思维 坚持---方法总比困难多，简单的事情坚持做 细节—增员、辅导、训练标准化、持续化 人力资源管理流程1：选人 规范的面试地点、标准的面试流程、统一的面试标准。 人力资源管理流程2：育人 A ，学会换位思考，了解新人的心理在想什么，学会驾驭思想，做到了解新人以后，说话句句动心、句句痛心！ B ，学会游刃有余的去解决新人提出的问题，切忌急于求成，世界上最难的事情就是改变一个人的想法，和风细雨中让新人适应寿险积极、快速的节奏！ C，学会造梦！ 不断地育成，不断地复制，培养绩优业务员，培养 准主任 人力资源管理流程3：用人 A，学会授权，让自己轻松，让别人成长 B，主任是管理者，学会管理而不是单纯地自己拿起长矛，奔向大风车 C，给新人做规划，不要一言堂，全员参与，学做导演，退居二线 人力资源管理流程4：留人 A， 创造一种让新人能够迅速成长、生存的、容易复制的赚钱模式。 不断地增员，发展，学会以老带新，以新带新的方式留人 B， 必须给新人做规划，给新人愿景描绘蓝图 C， 建立奖惩机制 团队管理：管理者的气度决定成败 用心投入、百分之百时间、精力、感情、金钱的投入 增员与辅导的精细化操作，让新人创造生产力 相信并把握机会，坚持就是胜利 当你成为领导前所有的成功只与自己的成长有关 当你成为领导后所有的成功都与别人的成长有关 成功吸引成功，成功复制成功。 我的训练功能组： 2009年5月， 总公司长沙卓越晋升表彰树立做实做大做强意识 我们拥有一个共同的、响亮的名字： 平安客户经理 团队管理一定要有目标和愿景： 买房买车买保险 投资储蓄信用卡 我们的目标：拿笔记本，开车展业 我们的愿景：打造山西平安第一团队 没有完美的个人 只有完美的团队 团队赢，个人才赢 团队输，大家皆输 打造共好、合作、向上、 积极、健康、富裕的团队 团队管理：一定要有文化 在好团队中: 我们相信:“投入一定有产出” 我们相信:“投入越多,产出越多” 我们相信:“随着收入增加,我一定能买房、买车” 我们相信：“有梦想、有目标、有学习力的团队一定是最强大的战无不胜的团队！” 经营亮点3：准主任培养及新人培育 为什么麦当劳、肯德基能在全世界开很多家分店？ 为什么每家麦当劳、肯德基有共同的环境、制度和文化？ 因为他们在全世界”复制“了许多懂得管理”规定动作“的经理。 建立学习型团队， 用职业化的标准来培养准主管。 团队核心人员的”规格“、”型号“、”动作“相同，就组合成一架高效的机器。 准主管培养： 1。达成共识，民主集中； 2。信任授权，定期沟通； 3。信息分享，头脑风暴。 新人培育：快速而有效的培训方法 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习 培训而没有实践是浪费时间 每天早晨小组早会训练 利用产说会前做实战性的推演 让准主管及绩优人员做市场实战分享 以老带新、新新搭档、老老搭挡的共同展业 如何进行实战训练？ 每周二、四、六晚夕会统一培训 第一，授权，设立训练组主任； 第二，建立师徒文化。新进员工不仅有第一师傅，第二师傅。 第三，全体组员必须参加。旷课一次本月不得参加培训。 第四，培训之前，先跳手语舞，活跃气氛，这也是团队文化。 第五，培训内容注重实战，并且是新人想了解与需要掌握 的。一方面内部培养导师，同时外请高手。 第六，准主任，绩优业务员，钻石有机会上台当讲师授课。 学员打分。01学钻石，钻石学04，04学08 第七，培训注意：少分享，多演练，有背诵，多通关。 第八，学习，习比学重要。一定要学以致用。保证运用在展业 中。也一定是可复制的。 第九，通过训练，新人快速出第