保险增员信心建立(理念课程).pptVIP

1 PMT课程 自我介绍 本次课程适用对象： 1。目前低业绩状态下的经理、主任 2。目前心理上有大压力的营销员 自信=掌握快乐的思想——心怀感激 我从未遇到过不想快乐的人，快乐有一个同义词，那就是感激。懂得珍惜弥足重要，我确信这世上最快乐的人就是那些最懂得心怀感激的人。时时心怀感激，已成为信心建立中重要一部分内容。 重视言语的力量 很多人都低估了言语的力量，其实言语能起着非常积极或消极的作用。一位作家曾说：“言语可让我们感觉舒畅、充满希望、精力充沛、疑惑好奇、滑稽可笑、兴高采烈；同样，它也可让我们抑郁沮丧、使我们郁郁寡欢、性情乖戾、郁闷难解，最终憔悴不堪。”因此，别对他人吝啬你的赞美之辞。当你发现能让他人愉悦时，自己的心境也会随之被感染。 信心建立中最重要的20忠告 1、成功不仅意味着财富的获取。 2、生活充满艰辛，并非事事公平。 3、生活也充满了无穷的乐趣。 4、我们并非靠机会，而是靠选择而生活。 5、态度是你所做的最重要的选择。 6、你的习惯决定你是否能获得成功。 7、心存感激是最好的习惯。 8、好人总将自己的生活建立在尊重 的基础之上。 9、诚实仍是上策。 10、和言悦语会让你事半功倍。 11、真正的动力源于内心。 12、理想是有时限的梦想。 13、勤奋是无可替代的。 14、有得必有失。 15、成功之人不是善于找时间， 而是善于利用时间。 16、他人不可能提升你的自尊，自尊要靠自己 给予。 17、心智同身体一样需要不断地补充营养和锻炼。 18、别太在意失败，每个人都可能面临失败。 19、把握生活的本质。 20、做一个好人是首要之选。 谢谢大家！！ * * 信心建立 自信是每一个寿险从业人员最重要的特质之一 信心是迈向成功的重要因素 今日行动 每人1分钟，谈一件最近做的、自己认为较成功的事 50秒谈事件，10秒谈心得感受 内容： 每位学员用5分钟时间思考。 1、自己亲身经历，努力得来的； 2、很兴奋的事； 3、渴望告诉别人的事 例如：在比赛中获得胜利，克服某项困难所获得， 或投资了很多时间或精神、体力所换来的…...等。 请学员用1分钟时间上台展示成功者的心态。 自信来自——成功的 经验，然后它会—— 制造多的成功,而 成功——又会产生更 多的自信。 自信与成功 一、自信心的概念与自信的特征 二、有关自信心的重要的心理定律 三、建立自信心的步骤 四、自信心的训练 目 录 自信心：对自己的积极感受 自我接受： 　 自我价值感： 自我认识、自我支持 自我感觉、自我认可 自卑　对自己不合实际的消极心态。自信的反面 自负　轻视别人，夸张和炫耀自己。本质是不自信 自信的人格特征 温和、坚持、关怀、表达清楚 勇敢、满意、有自我价值感、 自信的工作特点 事业心强，勇于承担工作 工作主动，进取心强，勇于开拓创新 坚忍不拔，执着追求、不畏困难 自信的行为方式 语言方式： “我相信…，你是怎样认为的？” 　　　“对解决这个问题，看看我们能做些什么？” 　　　 行为模式： 　　声音适中，口齿清楚、语言流畅，目光温和， 身体自然放松而有控制 掌握定律 自我的掌握先由你的思想开始，你的思想 决定你的价值，你的感觉决定你的行动 驾御和控制事件、局面、生活的能力 稳定自我、消除紧张与压力的能力 内在掌握与外在控制 — 你感觉自己很好，你就觉得可以掌握自己的生活 — 你感觉自己不好，你就觉得无法控制自己的生活 期望定律 只要你充满自信地期待着，事情一定就会顺利进行 期望，会使人预见达成目标的情形 — 你不期望成功，你就永远不会成功 — 对心灵的鞭策，会使你迈开通向成 功的第一步 坚信定律 你的感觉相信什么，都会变成现实 — 我们常常建立思想中的盲点 — 你相信你能成功，你就会有成功的行动 相关定律 所有的因果效应，都与人们的心灵有关 内心世界与外界的存在与表现相同 你外面的世界其实是一面镜子， 它将你的内心世界表现出来 成功的人总能正确地面对逆境与失败 保持信心，寻找机会，再创辉煌 潜意识能量三定律 潜意识 运作定律 你所说每一个字，采取的每一个行动， 都与你的自我观念相互配合 专精定律 不管你专注在那一