房地产目标市场战略 2.pptVIP

房地产目标市场战略 学习目的： 1、全面把握房地产企业实施STP营销的基本工作流程。 2、明确房地产市场细分的作用及其依据，会运用市场细分的原理对整体市场进行细分。 3、 能够根据有关影响因素和企业需要，采用不同的目标市场选择模式。 4、 理解项目市场定位的意义，明确项目定位的基本切入点，掌握市场定位。;确定每一目标细分市场可能的 市场定位概念，描述和传播所 选择的市场定位概念;一. 房地产市场细分 概述 1.市场细分的概念 ——任何企业都无法为所有消费者提供他们所需要的全部商品。 企业（营销者）从满足不同需求出发，将整个市场划分为若干个需求大致相同的消费者群，每个消费者群称为一个细分市场。 ——美温德尔·史密斯;2.房地产市场细分的含义： 1.是实施目标市场营销战略的基础工作； 2.细分的依据是体现需求差别的标准（参数）； 3.将需求欲望相似的消费者群体特征暴露出来是细分最终目标。;1、消费需求的绝对异质性是进行市场细分的可行性前提； ——每个消费者的需求都不完全相同 2、消费需求的相对同质性是进行市场细分的可能性前提 ——同一消费群体的需求具有共性;（1）有助于提炼需求共性，凝结在批量产品规划中，强化营