赵兵汽车销售中渠道与品牌的作用.docVIP

1前言 1.1选题的背景和目的 首先需要说明的是：本课题中对于品牌销售的讨论均以4S店为例，所讲的渠道销售并非一般意义上的销售渠道，而是特指同单一品牌销售对立的一种销售模式。 之所以会选择有关汽车销售模式的课题，是因为我在偶然中看到了一篇名为“汽车工业产销情况的简析”的文章，文章中指出：欧美等发达国家的汽车销售市场已趋近于饱和，在这种情况下寻找新的销售市场成为他们的重点，而中国经济的迅速发展与刚刚起步不久的汽车产业所暗藏着的巨大的销售市场，使中国成为国内外各汽车制造商与销售商争相抢占的宝地。这篇文章让我意识到，在这样一种背景下选择好汽车的销售模式，对中国汽车产业的发展将起到重要的促进作用。 在汽车众多的销售模式中唯独选择讨论品牌专卖与多品牌混销的销售模式是因为：品牌专卖的典型代表4S店已在国内遍地开花了；多品牌混销的的汽车超市式的销售模式在汽车产业成熟的西方发达国家也已经兴起，而且将成为未来汽车销售模式的发展趋势。这两种汽车销售模式都迎合了当时汽车产业的现状与时代背景，但还都存在着一些的不足，还有需要改进的地方，即汽车4S店以不再那么适应当今的产业环境，而汽车超市式的多品牌混销在近几年内还无法形成规模。随着汽车产业的继续发展，汽车超市必然会成为新一代的销售模式的宠儿，但就目前的情况看来，汽车超市式的销售模式还受到各种因素的制约，无法在短时间内成为适应时代条件的主流模式。因此，找到由