淘宝开店教案.ppt

类目 标题 1，淘宝每周更新的直通车词表（TOP5万） 2，数据魔方 其它关键词单仁资讯也有讲到，还有一个错别字关键词希望引起大家的注意！（比如“联想”与“连想”） 淘宝站内付费的流量 淘宝直通车 钻石展位 超级卖霸 淘宝客 阿里妈妈（全网投广告） 淘宝硬广 邮箱推广 短信推广 电话推广 淘宝开店教案 七格格TOP潮店 创店时间：2006-08-11 ，直到2009年1月才成为皇冠。（一直处于玩票状态 ，兼职从4000元做起） 2009年7月才正儿八经地在淘宝发展，只用了半年时间，打造出四个皇冠，在去年底淘宝女装排名中，神话般名列第4 。 从年初的三个人的团队，到年底拥有100多位员工、全套电子管理系统、工业流水线、注册两个服装品牌，宣布网店所有在售女装都是百分百原创作品 09年全年销售额是3000万， 2010年全年预计销售额是2009年的五倍，也就是1.5个亿左右 如何在淘宝上赚钱？ 1，首先我们有没有一个高效转化率的淘宝网店？ 2，有没有一个高效率专业的团队？ 3，如何注入大量的流量？（推广） 4，完善的售后体系 高效转换率的网店如何建设？ 淘宝网店有三种装修模式：1，普通店铺 2，旺铺 3，拓展版旺铺 （我们最少要选择旺铺，一个月30块钱，拓展版98元/月） 装修一个有特色的网店。（这里要考虑到客户浏览和点击的一个习惯来制作网店）基本上和单仁资讯的营销型网站建设是一样的！主要考虑装修要根据哪一条主线来做（突出价格？突显品牌风格？突出活动？）。 普 通 店 铺 旺 铺 拓展版旺铺 宝贝详情页的隐藏逻辑 淘宝店铺的第一登入页面并不是店铺首页，而是宝贝详情页面。它直接决定店铺是否能第一时间抓住消费者的购买冲动。 1，布局：宝贝详情页面规划的思路 描述商品 展示商品 说服客户 产生购买 2，大逻辑：详情页和其他页面的关系 要让客户尽可能长地停留在自己的店铺，就需要分析客户流失的种种可能，然后弥补。 流失可能性一：这个宝贝不是我想要的宝贝 流失可能性二：对店铺的整体服务没有概念 流失可能性三：价格不合适 剖析：宝贝详情页的各个模块 宝贝展示模块 （分场景图和摆拍图） 宝贝细节模块 产品规格参数模块 客服体系模块 品牌增值模块 店主个性模块 关联营销模块 会员营销模块 搭配展示模块 包装展示模块 活动信息模块 功能展示模块 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 场景图 平铺图 细节图 规格参数 温馨提示 客服模块 品牌增值 店主个性 关联营销 包装展示 功能展示 活动模块 以上这些模块是最基本的，每个公司的产品和实际情况不一样，选择的模版也不同。 除了上面这些模版，我们还需要解决什么呢？客户信赖感！ 一，零风险承诺 （有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的就是客户的信赖感！例如：运动鞋，运动系列产品，名牌服饰，名牌箱包，行货手机，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等，只要是跟名牌相关的宝贝。还有一些产品，因为看不到实物，不知道质量怎么样，自己适不适合，比如服装，鞋等。 所以我们一定要给客户足够的信心买我们的宝贝，我们的宝贝描述里面可以写：“保证100%正品，假一罚十”，“100%正品，支持专柜验货”， “100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”, “消保诚信商场，无效退款”等等。除了产品描述里面可以写，很多人会在标题上也写上.） 零风险承诺 再次零风险承诺 二，一些产品证书或者一些权威见证或者工厂/公司/实体店的照片 三，客户见证 1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！ 2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心 客户见证 淘宝团队需要哪些人才？ 1，客服最少2名（倒班）保持16小时以上在线时间 2，美工最少1名 3，编辑最少1名 4，仓管最少1名（包括打包发货） 5，售后最少1名（包括客户维护） 6，推广最少1名 如何为店铺带来流量？ 一，免费的流量 二，付费的流量 要为店铺带来流量，首先我们自己要知道在淘宝最主要的流量来自哪里？（淘宝搜索和类目） 搜索 淘宝搜索排序规则 搜索排序的逻辑是：在消保优先，相关性，橱