淘宝赚钱-葵花宝典.ppt

淘宝赚钱--葵花宝典 课程简介：这里将告诉你几点秘诀，这些秘诀可以经常的在成功企业中见到。这就证明了这些秘诀是可以用的，是非常有效果的。 据我估计与判断，只要用上了这里面所讲的知识与计策，相信你最低可以提升纯利润3倍以上！其实这是最保守估计！因为这里面每条策略，就可以为你提升几倍甚至十几倍的利润！OK。。请大家深呼吸。静下心来思考。。 先给大家一个公式： 流量*成交率*单件利润-成本=纯利润 当我们清楚这个公式的时候，就清楚我们下一步应该做什么，就可以知道我们现在是缺流量，还是成交率的不足，才能去解决问题……. 那我们根据上面的公式去优化… 第一：优化流量，从网站的角度来说，流量就是IP、PV。 从淘宝店的角度来讲，一个道理，也就是浏览量，以每天为时间单位，多少人来浏览了你的店铺。 第二：优化成交率，提升了几倍的成交率，就提升了几倍的纯利润，大家同意吗？ 第三：这点呢，也就是每个顾客多久来一次，普通来说就是后头率。每次回头、每次交易当然也都会遵守着上面的公式进行。。。最后一点我们来讲如何提高回头率！ 优化分析 我们把他分为了三个部分，即上面说的三点。每优化一步都会对纯利润、纯收益发生质的变化。 实际上当我们优化了这三步，每步为3倍时。最后我们的收益不会是只提升3倍哦。 真正的答案是3的三次方！一共是多少倍呢？是不是很惊人！ 每一步提升三倍不难！当你会了本课的知识与计策后，你会欣喜若狂。感到提升自己的收益就简单…. 好了不多说。下面就进入正题。 普通做淘宝店方法 当店铺开设成功后，开始填充商品，并且还给予最低的价格，每件商品，我们都赚的并不多。之后，有的人就开始等待。。等待着人为什么还不来。思考着为什么顾客那么少。。勤奋一点的，就到各论坛博客去贴，去宣传自己的店铺，但最后还是没有太好的效果。。感到筋疲力尽，感到钱是那么难赚。 这就是大众风范了。呵呵。钱不难赚，只是你没用对方法，没去思考每一步，没有系统化的去思考。下面就来说说我们应该怎么做。。相信大家都非常期待了。。我说了那么多‘前言’呵呵。。 1、优化流量（一） 改善商品名称，让搜索到的几率提高N倍！ 由于版面问题不得不在下个版面展现图片演示。 注意普通商品标题 Q006回馈新老顾客火爆 热卖88元的OL气质款高 档连衣裙特价59元放送 优化商品标题对比 原： Q006回馈新老顾客火爆热卖88元的OL气质款高档连衣裙特价59元放送 现： 原价88元高档连衣裙59元火爆出售（连衣裙雪纺连衣裙秋冬2010春装） 首先我们优化了商品标题在原意的情况下减少一倍的字符。剩下的30个字符我们放入了商品相关关键词。 提高了商品搜索到的几率N倍！‘导致’浏览量也跟着提升了N倍！ 1、优化流量（二） 店家合作策略 合作方式例如：A是一家鞋店，B是一家服装店。A同B就可以采取这样的合作方式，凡是在A购买的客户，都会得到一个会员账号，就可以凭会员账号在B店得到8折优惠。相同，在B店购买过商品的顾客也一样得到一个会员号，可以再A点也得到优惠。 利益无冲突，但可以提升两家的顾客数量。并且通过这个方式到达店铺的顾客质量比较高，也就是成交率比较高。 那么为什么不去多找几家店铺合作呢？ 1、优化流量（三） 淘宝客利用 做淘宝店的多，做淘宝客的也不少呵呵。那咱么也可以利用淘宝客（店家推广）来增加下销量。 当店铺做好后，就可以点击在后台主页的【我要赚钱】分栏里面的【我是淘宝客】然后 选择淘宝店铺推广 或者 单品推广，然后进入 我的阿里妈妈，进行设置，让别人去推广我们的店铺。这里也有一个技巧，但由于版面与时间问题，我就不讲了，也好给大家一个遗憾。呵呵 1、优化流量（四） 如果你比较勤快，这点你也可以做，效果也不错。 那就是论坛博客推广。可以QQ邮件群发，可以论坛群发，等等都可以。QQ邮件群发软件：可以获取指定的目标客户，获得他们的邮箱，然后进行群发广告。等等。。功能比较全，可以锁定目标客户群，所以效果也相当不错。关于论坛群发，我就不建议了，因为这个效果比较垃圾，目标群比较懒散。 2、提高成交率（一） 利用好这点也可以提高不少的成交率。那就是给每件商品添加赠品。 这里我举一个例子，比如你开的是一家青年服装店，那么在北方就有很多青年，无论是男孩还是女孩，很多脸上都会有青春痘。你可以在网上找一个预防或治疗青春痘的方法，包装成一个本电子书等。然后在商品的描述信息里说：凡是购买本商品将有以下大礼免费送给你！【轻松治疗青春痘秘方（价值260元）】 如果对方真的有青春痘，那么他购买的几率会提升2倍以上。当然这是一个例子。你可以选择其他方面的题材，做出一个至三个赠品，是最合适的。赠品需要满足以下条件：无需成本或成本超低、必须与你的目标客户产生关联、赠品的标价不能太高也不能太低（可以参照你的产品价格）比如你产品售价是