宝迪锁具营销策略.docVIP

公关向左，广告向右，整合营销策略，共推“宝迪”品牌 ——“宝迪”锁具营销策划简要 企业背景 朝辉装饰材料有限公司位于浙江省台州市路桥建筑装饰城,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的五金专业企业。公司以:“质量是企业的生命,服务是发展的保证”为经营理念。十几年来,在市场的严峻考验下,始终保持着良好的行业形象和行业地位,深受五金各界人士的关注和认可。 　　公司产品以稳定的质量、新颖的款式、完美的工艺在五金行业中赢得了诚信的口碑,尤其在通过制定公司新的发展战略,促进提高市场竞争力的指导思想下,自身研发推出的“宝迪”“莱克”“雅阁”“威乐”“必佳锁”等系列五金品牌，正在引起五金海洋的一次大浪潮…… 　　公司始终坚持“以人为本，开拓创新”的发展思路，通过全体员工多年来孜孜不倦的追求与努力，终于赢得了五金行业与社会各界的认同与赞赏,先后被授予： 　　一．《中国锁具》全国理事会理事单位 　　二．《消费日报》授予“诚信维权宣传示范单位”光荣称号 三．荣获《中国锁具》颁发的“中国锁具诚信经销商”荣誉称号 公司产品 公司研发的“宝迪”“莱克”“雅阁”“威乐”“必佳锁”等系列五金品牌，其中“宝迪”为公司主打拳头产品。 产品分析： 优势：公司产品线较长，品种较多，“宝迪”“莱克”“雅阁”“威乐”“必佳锁”等，总体来讲，可以针对不同的细分市场，从而能提高市场占有率； 劣势：产品主要属于OEM贴牌生产，质量上无法由自己控制，经营上，主要从营销上做文章，本质上是属于营销公司； 机会：锁类市场，现在局面还比较混乱，还没有形成某些品牌垄断的局面，存在着很多机会； 威胁：大的锁类公司已经开始意识到品牌是重要性，他们开始强强联手整合资源，未来几年可能会出现锁类市场“寡头”。发展型锁类企业，如果营销不力，不能形成品牌，几年内不能走出困局，未来可能难以在市场上进一步发展。 行业背景分析 业内人士认为，品牌意识差是我国锁具行业一个普遍现象。许多锁具企业处于“淘第一桶金”的过程中，根本无暇顾及培育品牌。发展历史短、起点低，与国外拥有百年历史的品牌相比，中国年轻的品牌自然“底气不足”。 另外，缺少管理和制约手段也是我国锁具少有知名品牌、只能在低端市场“抢饭吃”的原因。我国锁具行业处于自由发展的状态，除了行业协会能够起到一定的引导作用外，没有任何外力能够对企业的“未来建设”起作用。 品牌意识差制约了行业发展。首先就是我国锁具产品的科技含量、质量和价格明显低于发达国家先进水平。据介绍，品牌意识差最直接的表现是企业用于设计研发、购买先进设备和模具、培养专业人员以及售后服务等方面的投入不足。 另外，品牌意识差也使企业的发展思路变得狭窄。许多发达国家的锁具生产企业已经走上了产品配套化、系列化的道路。而我国企业一提起多元化发展，想起来的不是锁具相关产品，却是类似于房地产、酒楼那些风马牛不相及的行业。 营销策略建议 针对行业简要分析，以及朝辉五金公司产品以及现有营销情况，做如下建议： 公关向左，广告向右，立体化整合营销策略，打造宝迪“钻石品牌” 理念： 如今任何一个行业都不缺产品，也不缺乏产品传播的通道，而是缺乏有创意性的营销方式。受众接受信息的通道如今是碎片化的：电视、互联网、纸媒、新媒体等等，不走立体化营销思路，不走创新性的营销路子，路将会是越来越窄。 如今的营销环境而言，单一的传播通道，很难真正形成品牌。 广告，打造的是“玻璃品牌”，难以持久；公关，打造的才是“钻石品牌”，因此，必须重视产品的公关工作。产品的公关，通常是用新闻方式，特别是借助互联网渠道来实现。 整合营销，是基于目前品牌传播的特性决定的。通道的分众化，受众的分散化，决定着必须采用整合营销手段。 策略细则（广告、公关、整合营销、创意营销联合使用）： 广告： 针对“宝迪”锁具特性，建议采用高端大众媒体，比如央视上，来投放广告，塑造品牌的知名度和美誉度。达到短期内品牌力的暴涨。推荐播出方案： 中央电视台2009品牌套播方案E 方案 E250030 频 道 随 播 栏 目 播 出 时 间 次数 收视率 投 放 价 值 CCTV-2 经济频道 《为您服务》 周一至周五 18：55★ 5 0.18% 选择CCTV-2经济资讯类龙头栏目和生活版块栏目相搭配，以满足男性和女性不同的收视 全面提高品牌认知度； 全面提升品牌形象。 《为您服务》 周一至周五 10：30★ 5 《财富故事会》 周一至周五 12：30★ 5 0.27% 《财富故事会》 周一至周五 15：25★ 5 《健康之路》 周一至周五 10：20★ 5 0.09% 《第一时间》 周一至周五 07：00★ 5 0.27% 《今日观察》 周一至周五 24：20 5 0.19%