六环推销流程.pptVIP

六 环 推 销 2、标准迎宾动作: “八字步” 肢体站立、双脚八字站开 两手自然交叉，放在腹前 面带亲和、轻轻微笑、语气平和、 迎宾语吐字清晰，脱口而出！ 若是有的女性导购八字步两腿不能 并拢的话，可以采用“丁字步”： 肢体站立、双脚丁字站开 两手自然交叉，稍微上提，放在腹前 面带亲和、轻轻微笑、语气平和、 迎宾语吐字清晰，脱口而出！ 二、关于“接待” 区别对待不同的客人： 第一种客人：目的型的客人（怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法 ） 第二种客人：闲逛型的客人 （闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的产品陈列和货品。） 三、关于“寻机” A、眼睛一亮；（有兴趣） B、翻看标签；（寻找详细的说明资料） C、打量货品；（有这方面的需求） D、扬起脸来；（需要导购的帮忙） E、寻找东西；（有明确需求） F、停下脚步；（好喜欢） G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础） 四、关于“开场” 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 正确的开场白 错误的开场白 开场技巧二：促销开场 “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” 运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋 开场技巧三：赞美开场 开场技巧四：唯一性开场 开场技巧五：制造热销开场 开场技巧六：功能卖点 四、试戴（体验） 3、如何面对顾客嫌弃我们