海南旅游产品针对河南旅游客源市场营销方案.docVIP

针对河南旅游客源市场旅游产品营销方案 河南旅游客源市场分析 （一）河南社会经济发展 1、经济条件分析 河南地处中原，是中华文明核心发祥地、华夏历史文化中心。河南是中国重要的经济大省，位于京津冀、长三角、珠三角三大全国最发达的经济圈之间2012年GDP列全国第五位、中西部首位国务院出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区上升为国家战略年份 全省GDP（亿元） 增长率 城镇居民可支配收入（元） 增长率 农民人均纯收入（元） 增长率 2008 18407.78 12.10% 13231 8.30% 4454 7.20% 2009 19367.28 10.70% 14327 9.90% 4807 7.50% 2010 22942.68 12.20% 15930.26 11.19% 5523.73 14.90% 2011 27232.04 11.60% 18195 14.20% 6604 19.50% 2012 29810.14 10.10% 20442.62 9.50% 7524.94 11.30% （注：根据河南历年统计公报整理所得） 旅游消费离不开宏观经济的整体发展水平，由表1可以看出，河南经济持续高速发展，GDP增长率均在10%以上，高于全国水平，经济运行态势良好；城镇居民可支配收入及农民人均纯收入不断增长，但低于全国平均水平；而且河南人口稠密，旅游客源市场潜力巨大。 仅以三门峡为例，2012年城镇居民每户外出旅游2.33人次，比2011年增长99.1%人均用于旅游方面的总花费为1493.9元，比上年增长3.1倍团体旅游消费1453.9元，比上年增长2.9倍，占全市城镇居民人均旅游总花费的97.3%，2012年，全市城镇居民人均交通费支出312.0元比上年增长51.7%其中人均火车票和飞机票分别比上年增长84.8%和3.3倍。每年从郑州直飞三亚的游客高达15万人次客源地江苏、山东、重庆、山西、安徽、江西、北京、湖北、湖南、河南包括奖励、优惠门票、特色团餐等优惠政策，充分调动旅行社的积极性《前×50+60×0.18=27万元。 6、巡回促销 a、与河南各地市的骨干旅行社进行座谈（采取冷餐会座谈形式），就海南的产品、政策等进行面对面沟通、促销。会务费用约计34万元。 b、大篷车宣传 应进行17场推介会，重点突破济源、郑州、三门峡、洛阳、焦作、许昌、新乡、南阳、商丘等地。接待旅游咨询、发放旅游纪念品、旅游宣传品。每场花费平均50万元，总计850万元。 以上费用合计为2465.5万元