京东商城中腾龙.docVIP

腾龙镜头在京东商城 与亚马逊商城销售价格的对比分析 调查京东商城与亚马逊30种同类商品的价格等所制表格（见excel表）。 根据表格所制图形如下： 图一 图二 图三 众所周知，同一产品在不同地区的价格都有差异，而在不同国家更是明显。为剖析这些差异，我将从京东商城与亚马逊商城开始对主流单反腾龙镜头销售场地在中国、美国的两套价格体系进行对比分析，使业界能更清晰的看到腾龙单反镜头价格在中美之间的差异。根据查找出来的销售价格情况，我们可以看出腾龙镜头近几年在国内以及国外的发展状况，从柱状型图中描述的数据我们可以看出绝大部分商品的价格在国内的销售价格明显高于在国外的销售价格，当然也不排除亚马逊商城价格高于东京商城的价格，但是高出的程度没有前者多。从折线图中我们可以得知不同型号的商品在同一销售市场价格有也一定的差别，而且差别的程度还比较大，并且还可以发现国内外的变化趋势差不多。散点图也不难看出同一商品的价格分布的比较分散没有一个统一的价格标准。从上述数据分析中我们可以了解到产品在中国市场与美国市场的需求价格弹性可能有所不同，销售厂家存在着销售信息不对称，以及不同厂家或不同地区的不同经营成本，或是技术差别等一系列经济现象所导致的价格差。 3、从上面获悉，该图表所列数据分析反映了现实中很多经济问题，下面我给大家具体讲述： 需求价格弹性给企业带来的不同定价模式分析。通过查阅相关文献，我了解到需求价格弹性对商家商品定价有很大的影响，相关专家认为： 影响需求的因素很多，但是价格是影响需求的决定性因素，价格的变化，必然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化，但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌，就要考虑企业产品的需求价格弹性，即消费者的需求量和价格之间的关系。然而厂家可以根据其相关关系进行合理有竞争性，利润最大化的定价策略。对此，我查阅了相关文献并对其进行了文献综述。 前 言 定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业观实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。 陈佩仪关于需求价格弹性与销售收益之间关系的思考对需求价格弹性对企业利润的影响从而导致产品定价的不同作了具体分析如下： 一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下： ??? 其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量，P代表价格，△Q代表需求量的变化量，△P代表价格的变化量。 在需求价格弹性理论中，价格是自变量，需求量是因变量，表明价格变动1%时，需求量变动多少，价格变动率是分母。如Ed＝0.02，说明价格变动1%时需求量变动2%。 ??? 利润是企业生存的根本，因此在市场的激烈竞争中，企业定价的最终目标是实现利润最大化。在营销策略的4P（产品、价格、分销和促销）中，企业的利润＝价格－（产品＋分销＋促销），因此价格的制定和调整直接关系到企业利润的多少。在不同的需求价格弹性下，提价多少或者降价多少会带来总收益的增加是企业最为关心的问题。 ??? a.当EP＝1时，需求对价格为单位弹性，即价格变化的百分比与需求量变化的百分比相等 ??? ??? 在价格下降的情况下： ??? ??? 其中TR1代表总收益，△P×△Q可以认为是无限小。 ??? 在单位价格弹性的情况下，价格的变动对于企业的产品销售额几乎没有影响，企业这个时候可以考虑采用产品、分销和促销等其他的营销策略来促进产品销售量的增加，进而带动销售额的增加，总收益的增加。 ??? b.当0EP1时，需求对价格缺乏弹性，即需求变化的幅度小于价格变化的幅度 ??? ??? 在价格下降的情况下： ??? ??? 在0EP1时，价格下降，虽然使需求量增加了，但是企业的总收益（即销售额）却下降了；反之，如果进行提价，虽然需求量会降低，但是企业的总收益会增加。 ??? c.当1EP∞时，需求对价格是有弹性的，即需求变化的幅度大于价格变化的幅度 ??? ??? 在价格下降的情况下： ??? ??? 在EP1时，价格下降，不仅带动了需求量的增加，也带动了总收益的增加；反之，如果进行提价，不仅会带动销售量的减少，也会带动总收益的减少。 因此，总收益的变化受需求价格弹性的影响和制约，企业要根据不同的产品需求价格弹性进行降价或者提价，以增加企业的总收益。 李磊的需求价格弹性在商品定价策略中的应用讲诉到：不同商品的需求价格弹性是有差异的。食品需求通常对于价格变动的反应微小,而出国旅行常常具有很高的价格敏感性。根据商品需求对其价格变动的程度