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刘纯 实战销售管理培训师 销售团队管理咨询师 体验式销售培训教练 整合营销专家 博仁企业管理咨询有限公司 咨询师，销售培训师 广州聚坤企业管理咨询公司 特聘销售讲师 汉唐商学院 执行院长，首席培训师 曾任汇海科技、一本机械、恒创盛科技销售培训师；博导聚佳知识产权公司营销培训顾问； 2004年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，积累了大量的一线销售拜访，销售团队管理技巧，心态激励等培训经验；为数百家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 风格特色： 培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情，以体验式教授见长，将理论化为实践，让其学以致用。 主讲课程： 《顶尖销售修炼《销售团队的文化》顶尖销售修炼教学模式： 演讲+互动+案例+演练顶尖销售修炼教学模式： 演讲+互动+案例+演练 1、一切都从认识狼开始 2、狼性的闪光点！ 3、提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼 三、为何要进行狼性修炼 1、视频学习：狼性的力量 分析案例：羊为何会被狼吃掉？ 2、缺乏狼性的团队特征 四、狼性团队的特征 1、 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、 勇于竞争，主动出击，先入为主 3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、 停止空谈，立即行动，百分执行 5、 专注目标，重视细节，绩效第一 6、 相互信任，协同作战，团队为王 第二部分 战狼销售团队的六项技能修炼 一、售前准备——是狼就得准备形象是顾客建立信任感的基础看起来要像行业的专家注意基本的商务礼仪对顾客的认知与了解四步——先处理心情再处理事情认同、赞美、转移、反问 案例：身价40万的85后姑娘 练习：如何应对“太贵了”、“没时间”…… 讨论：当客户指责你时，你该如何处理？ 第三部分 铸就狼性精神——团结精神修炼 一、激情无限，超强自信 讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？　 1、 互动游戏：你真的很不错 2、 建立自信的方法 3、 如何保持激情的状态 3、 心灵冥想训练：找回真我 二、强者心态，主动竞争 讨论：强者是天生的吗？ 1、体验式训练：抢椅子 2、视频研讨：狼攻击熊 三、彼此信任，相互忠诚 1、 体验式训练：信任与不信任 2、 体验式训练：信任背摔 3、 故事：和尚与小偷 四、永不言败，绝境求生 1、讨论：狼的成功机率有多高？ 2、游戏：九点连线，寻找可能性 3、故事：爱迪生的成功 五、善于交流，有效沟通 1、 游戏：撕白纸 讨论：沟通在团队中的重要性 六、团队合作，众狼一心 1、什么是团队合作 2、看图说话：它们为什么成功 3、游戏：扳手腕、坐地起身 七、担当责任，勇于付出 1. 体验式训练：领袖风采 2. 故事：老鼠偷油 团队分享，问题讨论 精彩瞬间： ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 四川绵竹剑南春销售有限公司 销售团队培训 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 汉唐酒业股份有限公司 第二期销售精英班培训 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 汉唐酒业股份有限公司 第五期销售精英班培训 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 源通进出口商贸有限公司“狼性修炼----打造战狼团队“培训 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～