某公司国际化方案.docVIP

纯源乳制品股份有限公司国际化方案 一、公司简介 纯源乳制品（集团）股份有限公司成立于1983年6月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市。经过近30年的发展，纯源集团已成长为拥有员工4万多人，总资产超过300多亿元，年销售额近20亿元，年生产能力900万吨的牛乳行业的国内龙头企业。 目前，纯源乳制品集团已经在中国28个省市区建立生产基地39个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列500多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 （一）组织结构 （二）公司宗旨 公司以“绿色、环保、健康”为宗旨，以为人类提供更为优质健康的产品为目标。至20年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强，液态奶销量居全球第一。T threaten(威胁) （1）经济危机影响 ：欧洲经济危机使消费者的购买力下降。 （2）其他品牌：由于奶制品行业的特殊性在纯源代餐奶进入市场后其他品牌会迅速反应生产出类似产品。 （二）产品市场细分和目标市场选择 首先是对国际市场的宏观细分，按照地理标准和经济标准。 首先是地理标准我们把海外市场分为东南亚市场南亚、东亚市场、西亚及北非市场、西欧市场、东欧北欧市场、北美市场、南美市场。经济标准我们主要考虑个市场的消费能力和消费习惯亚洲、非洲、南美各市场的消费能力与欧洲、北美相比较低。而从消费习惯考虑欧洲、北美对牛奶的消费量更大对奶制品存在消费偏好。 通过以上对全球个消费市场的地理位置，生活习惯，消费水平，进出口额的调查分析，总结得出西欧离亚洲地区较劲有良好的交通条件，且西欧一直以来都将将牛奶作为最为重要的食品消费者都习惯喝牛奶并且当地经济发达人们的消费水平普遍偏高有足够的购买能力。与此同时该市场还并未有同类产品的出现。结合我们产品的特性，因此将西欧作为我们要进入的目标市场。 然后是针对于西欧市场的微观细分我们主要将社会文化、人口因素和心理因素作为我们目标消费群体选择的主要依据。考虑到在西欧市场中法国的社会文化属于节奏较慢、浪漫主义情结浓厚同时也是时尚之都。消费者对于美得追求兴趣也更为浓厚。因此将法国定位主要目标市场。对于消费心理方面来女性更加注重美丽愿意为曼妙的身材买单。这一情况在18—30周岁的大学女生和女白领之中又尤为明显。由于西方人身体构造和饮食习惯等原因肥胖的几率表较高。但由于学习和工作的原因平时运动量比较少且还没有足够的消费能力不能去购买高档的营养减肥产品。我们这一款产品就极大的满足了她们的需求。因此将18—30岁的女性作为我们的目标消费群体。 （三）市场营销策略 1、产品策略 (1)在产品策略 纯源集团采取产品差异化策略。针对西欧市场目标消费群体的特殊性即消费群体为发达地区消费能力不是特别高的年轻女性，因此应对产品的口味、规格、包装样式颜色进行特定设计与此同时对于广告代言人的选择也应进行慎重选择。此外，由于欧洲地区对于环境保护尤为重视要求也极为严格纯源集在确定包装材料时将其考虑在内。 (2)包装策略 产品包装是消费者对于该产品的直观印象的来源。因此在选择产品包装时应符合当地的社会文化贯同时能够吸引目标群体。在产品包装款式方面打破传统盒装奶方形的样式改为更为漂亮雅观的瘦长茶杯型。颜色方面已白色为底色绿色为主色蓝色为辅色是整体感觉清新自然舒畅，对于女性也更有吸引力。对于材料的选择则是选用环保无污染易于回收再利用的新型材料符合当地居民对环境保护的需求。 2、价格策略 纯源集团在对五谷早餐蔬果奶定价应主要考虑需求因素和市场竞争因素。首先考虑消费者的需求程度因为本类产品不是必需品且有其他替代品因此需求不是特别强烈。其次考虑消费者对价格的承受程度。代餐奶的主要目标群体是18—30岁的年轻女性，消费能力一般属于中等水平。最后是市场竞争因素采取主动竞价法，根据自己产品的实际情况和竞争对手产品差异情况来确定价格。由于是初次进入市场品牌竞争力不强，产品定位于同行竞争者稍有差别但差别不大有重复性因此价格应低于同行业的的同类产品以弥补品牌竞争力不强的缺陷。 3、渠道策略 对于渠道策略的选择，应以渠道宽度策略为主，广泛性策略与选择性分销渠道策略相结合。在产品进入目标市场初期选择广泛性分销渠道策略，使用尽可能多的中间商销售产品对中间商的销售区域不做明确规定以使产品覆盖面尽量宽、覆盖速度尽量快，消费者更方便的购买产品。随着市场的打开，品牌知名度的提升则对中间商进行重新的调整和评估。淘汰掉那些销售效率低、作用小、信誉差、服务水平低合作态度不理想的中间商。选择几家符合要求的中间商经营自己的产品。 4、促销策略 （1）广告策略 广告策略考虑到中西方文化的差异放弃广告标准化策略而采取广告差异化。根据西方认得社会文化环境