全国2011年1月高等教育自学考试综合英语试题.docVIP

业务员培训材料 各位同学你们好，非常感谢你们加入宁夏日报报业集团小龙人学习报社《英语辅导周刊》的发行团队，我相信在座的各位都是我们校区负责人精挑细选出来的精英，首先请允许我自我介绍一下：我的名字叫……我的职务是负责……地方大学英语四级辅导报报纸的发行工作。以后同学们有什么问题可以直接打电话给我，我的电话是……下面开始我们的培训工作，我想从以下几个方面进行阐述： 一、活动意义 1.提高新生的英语水平和英语四级通过率作贡献，为刚到的大一新生做好学习和生活方面的向导。 2.通过这次活动可以锻炼一下大家的能力（锻炼一下自己的口才和交际能力等），在本次活动中表现突出的业务员我们出版社将颁发荣誉证书和开具社会实践证明，同时还优先考虑提升为明年的校区主管,我们未来的区域经理,省总都将从你们当中培养。 3.这次活动还可以帮助大家挣点零花钱。订阅每份全年报纸最低提成18元，订阅每份全年报纸达到**份所有订数最低提成每份18元，订阅每份全年报纸达到**份所有订数最低提成每份19元(提前和校管了解好)。 二、基本业务知识： 1）.报社简介（发展里程、品牌效应）： 《英语辅导周刊》是精心打造、倾力运作的一个牌。配有考试的模拟试题应试技巧，指导全国大学生英语竞赛。随着全球一体化时代的到来，随着我国改革开放事业的深入发展，社会对大学生的英语应用能力的越来越高，招聘单位对毕业生是否持有大学英语四、六级证书看重。。 1.敲门并礼貌的打招呼：同学们好，我是你们师哥/师姐，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，（现统一安排给同学们订一下报纸）给同学们推荐一份英语辅导报资料《英语辅导周刊》报纸，给你们订阅做个服务（应强调为他们服务的，如是学生会人员最好以学生会名义，如学校关系打通的尽量让学生知道我们的报纸征订是经学校主管部门批准安排的、唯一正规合法的）。 2.开始分发样报给同学们看，订不订无所谓，可以先看看(但务必要回收，可走完下一个寝室再回头回收)。 3.转换话题开始和学生攀谈，如刚到这边是不是还不适应、慢慢就会习惯的、聊聊彼此的家乡、讲讲学校所在城市名胜古迹特色小吃怎么做车等寒暄。以师哥师姐的身份讲讲大学的生活和学习方面应注意哪些（同时他们也会提出好多问题的，如师哥/师姐你们平时学习紧不紧啊等），很自然地谈到学习，提醒他们大学老师虽然不象中小老师整天盯着你们，大学大多数时间由自己支配（如晚自习上不上都是随自己），但是在大学平时一定也要好好学习，因为现在外面的就业压力很大，就业形式也很严峻，随着大学一年一年的扩招，现在已经是人才过剩时期，所以在大学一定要把学习学好，将来找工作的时候才会有资本和别的同学竞争，特别是要学好英语，在大学期间英语可是最重要的一门课，在学校拿奖学金、入党、三好学生等荣誉称号英语成绩是最重要的考核标准，而且将来如果英语四级不过连学位证书都拿不到，拿不到学位就是说是不可以继续深造读研究生，英语不好的人甚至连毕业证书都拿不到等，在部分专科院校，如是专科的学生可以讲英语对专升是多么重要，有的学校平时英语四级过了，专升本的时候英语都不用考了，如果英语不好是根本不可能实现专升本的。特别是将来找工作，现在外面的公司尤其是外资企业，对英语的要求非常高，英语四级不过许多外企连面试的机会都不给，象你们如果将来要想去外资企业拿高薪享受好的待遇，那现在必须把英语学好，应该利用大一时间为学好英语打下坚实的基础。如果将来想到大的城市工作的话（如北京、上海、广州等）拿不到四级证将来户口都录不进去，就别谈工作了！今天师哥/师姐刚好带了这份精美的报纸《英语辅导周刊》给你们推荐一下，每年订了我们报纸的同学只要认真看了我们报纸都过了英语四六级，你要知道我们学校英语四级通过率只有35%，每年都会很多同学过不了四级。可以现身说话，自己以前也用过，已经过了四、六级了。我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每星期2元，平均每天花费三毛钱就可以看一本精美的报纸，为了提高我们学校学生英语四级通过率，我们特意与报纸社联系，争取了更大的优惠现在在我们这征订送一本价值59元的英语词汇手册和价值200元的中国高校网网上课堂学习娱乐卡一张及湖北省大学生兼职卡一张，并且我们每期报纸都送到你们宿舍，如果现在不定以后就没有机会了，我们只在新生开学的这段时间开展这项活动。等等好多内容要靠广大同学临时随机应变了。总之，推销最忌讳一句话模式：如果你问你的客户订不订报纸，人家说不订，就把你推向了死胡同，推销工作就此结束。直接了当的推销很难获得成功，这是我们最不提倡的工作方式。我们要以交朋友的方式去工作，这样工作开展起来就容易多了。 四、新生会问的问题及回答： 1.价钱贵：我们的报纸全年定价120元（含一盘光碟），每周2.0元，平均每天花费两三毛钱就可以看一本精美的报纸，而且将来如果学好英语找一份好