启元电子科技有限责任公司创业计划书.doc

目录 1 执行概要 1 1.1公司简介 1 1.2产品简介 1 1.3市场分析 1 1.4营销策略 1 1.5专家团队及管理者 2 1.6公司建设 2 1.7财务分析 2 1.8风险分析及对策 3 2 公司 4 2.1公司名称 4 2.2公司成立背景 4 2.3SWOT分析 4 2.3.1优势 5 2.3.2劣势 6 2.3.3机会 6 2.3.4威胁 7 2.3.5 SWOT 分析表 7 2.4发展战略 7 2.5公司文化 8 3 产品及技术服务 10 3.1产品研发背景 10 3.2产品介绍 10 3.2.1功能概述 10 3.2.2硬件部分 12 3.2.3软件部分 12 3.3知识产权 13 3.4产品技术创新点 13 3.5产品技术指标 13 3.6产品生产流程 13 3.7产品优势 14 4 市场 15 4.1市场现状 15 4.2市场调研 15 4.3市场定位 16 4.4需求预测 16 4.5竞争分析 17 4.5.1波特五力模型分析 17 4.5.2竞争优势 18 5 营销策略 21 5.1产品策略 21 5.1.1产品概念 21 5.1.2服务策略 21 5.1.3品牌策略 21 5.1.4包装策略 21 5.2价格策略 21 5.3渠道策略 22 5.4促销策略 22 6 公司组织结构 24 6.2 团队构成 25 6.3人员招募 28 7 项目建设方案 29 7.1项目建设地址及条件 29 7.1.1项目建设地址 29 7.1.2项目选址条件 29 7.2项目的建设规模 29 8.1概述 31 8.2项目建设期与计算期 31 8.3财务评价基础数据 31 8.4股本结构 31 8.5投资估算 32 8.6财务分析 32 8.6.1公司运营数据 33 8.6.2项目可行性分析 33 8.6.3盈亏平衡分析 33 8.6.4敏感性分析 34 8.7结论 35 9 风险分析及对策 36 9.1行业风险 36 9.2销售风险 36 9.3管理风险 36 附表1：专利证书 37 附表2 投资估算表 38 附表3总成本费用表 39 附表4 利润表 40 附表5 现金流量表 41 附表6资产负债表 42 1 执行概要 1.1公司简介 公司名称：吉林省启元电子科技有限责任公司 法定代表人 ：滕俊泽 注册资本：200万元人民币 公司产品：智慧教室管理系统(Intelligent Classroom Management System)，简称ICMS 生产规模：9000套/年 1.2产品简介 吉林省启元电子科技有限责任公司（以下简称启元电子）产品为ICMS，具有教室同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等功能，实现教室智能化管理。 1.3市场分析 据市场调研，吉林省高等院校有教室1.2万间，城区中小学有教室2.4万间；黑龙江省高等院校有教室1.5万间，城区中小学有教室3.3万间; 辽宁省高等院校有教室2万间，城区中小学有教室5.1万间。东北三省潜在需求量为15.5万套，全国潜在需求量为160万套，市场前景非常广阔。通过市场细分，初期目标市场定位于东北三省。 1.4营销策略 ICMS使处于考试或会议状态下的教室免受干扰；定时自动开启防盗系统，实时监控；当突发事件发生时，能按具体的情况对多个教室发布信息；方便学生快速找到空闲教室；ICMS集成优化多个系统功能，无需通信布线，降低材料成本，减少安全隐患。ICMS功能强大，操作简单便捷。为师生营造良好的教学环境，为学校提高管理效率、降低成本，从而提高顾客让渡价值。ICMS采用统一品牌和包装策略。 ICMS定价为1000元/套。 启元电子采用直接渠道。 促销策略以人员推销为主，参加教学仪器展和彩页广告宣传等为辅。 1.5专家团队及管理者 启元电子聘请孙世勋为管理与营销顾问，郭伊楠为财务顾问，宫鹤为技术顾问，提供管理与技术指导。 启元电子成员来自“小平科技创新团队”，曾多次获得各类电子科技创新竞赛国家级与省市级奖项，参与多项省市级科研项目；具有创业和实习经历，拥有较丰富的实践经验。 1.6公司建设 启元电子租赁200m2办公场地及厂房。项目建设期三个月。 1.7财务分析 启元电子的注册资金为200万元人民币，团队自筹资金150万元，吉林农业大学以技术入股50万元。 启元电子销售收入900万元/年，净利润174.77万元/年。项目动态投资回收期1.25年，小于计算期一半；净现值436.66万元，大于零；内部收益率124%，大于基准折现率。项目财务可行。 1.8风险分析及对策 启元电子针对行业风险、销售风险和管理风险，分别制定了增加ICMS研发投入、加大ICMS宣传力度、定期培训管理人员等对策。 2 公司 2.1公司名称 吉林省启元电子科技有限责任公司 Jilin Q