SNS营销新势力-2011年全新趋势分析.ppt

口碑传播-联想静态电影 TVC发布后炒作：产品炒作 以网友身份发贴，展示自己购买的联想S10笔记本与酷库熊赠品，吸引网友关注，将讨论点引向联想产品—S10笔记本 用用户喜欢和习惯的方式与他们沟通 品牌挑战! 冰冷的, 技术的品牌形象 我们做了…… 拟人化的品牌形象： 状态，分享，新鲜事 =病毒 分享 状态 我们做了…… 礼物营销 相册 产品教育 我们做了…… 事件营销：变形金刚 事件 我们做了…… 特别好友=意见领袖 我们做了…… 结果…… 访问人数：242,181 (2009年3月至2009年7月底) 好友数：13,160 结果…… 将品牌植入到社会化游戏里 我们做了什么? 100%天然土豆种子植入 乐事薯片工厂道具植入 乐事薯片生产文字提示 乐事薯片工厂生产提示 农场活动说明 乐事薯片工厂 乐享天然TVC背景植入 100%天然土豆种植 乐事农场Minisite 种植100%天然土豆 加工乐事薯片 出售乐事薯片 活动排行榜 做一个勤劳勇敢的乐事快乐农夫，每天都可以收获优质土豆，生产美味薯片，壮大自己的农场。 摒除单一广告传播形式，整合校内网特色sns新鲜事、讨论群组以及APP推荐，对活动进行多面向的推广。 ③开心农场讨论群引导 ④广告告知 ②开心农场app推荐 多种广告宣传渠道 ①好友新鲜事传播 活动达到了前所未有的宣传效果 参与人数：519,540 访问数：3,673,298 综合浏览量：12,085,150 唯一身份浏览量：8,417,239 每次访问页数：3.29 平均网站停留时间： 0:03:27 种植土豆人数： 4,781,219 购买工厂人数： 3,853,294 生产薯片人数： 3,681,176 拥有TVC背景人数： 3,312,241 乐事农场minisite：对非开心农场APP用户进行了很好的覆盖补充。 开心农场APP植入：参与体验用户约占开心农场APP安装总用户的三分之一！ 效果评估1：产品核心信息 对“100%天然土豆”的认知从25.5%提高到了57.4% 效果评估2：他们从哪里获得信息? 大多数人从校内开心农场获知“乐事薯片由100%天然土豆制成” 效果评估3：品牌偏好度 品牌偏好度从39%提高到了72.4% 效果评估4：口碑传播发生了吗? 50% 的受访者说他们主动和别人提到过乐事薯片 效果评估5：产品预购意向品牌首选率 83.5%的受访者说他们参与了乐事农场的活动后肯定会购买乐事薯片，66%的人说他们会在下次购买薯片时将乐事作为首选品牌。 效果评估6：实际购买 65.6%的受访者在活动持续的两个月内购买过乐事薯片，提高近20个百分点 谢谢！ 中国大陆地区，电话样本30000个，网络有效问卷57000个，6岁及以上常住居民。 * 人人网用户每日产生6亿多新鲜事 * 在新媒体环境下 搜索的含义表示收集相关信息，既包括利查看文章、资料也包括询问他人感受和意见。 * 除了现有的个人主页外,校内也将针对各种不同的用户兴趣类别推出粉丝群组页面, 网友可自主选择加入, 参与各种相关讨论或上传活动 校内新产品1: Page 什么是Page? 拥有各种不同用户兴趣类别的粉丝群组 * 校内新产品2: Connect 什么是Connect? 通过打通API，与不同网站进行连接,以使信息同步共享。如:用户在猫扑的最新动态（发帖等）,可通过Connect技术, 显示在此用户的校内新鲜事中，他的朋友都可看到。 合作网站可通过与校内的连接，引起更多校内用户对起内容的关注,导入更多的用户和流量 Connect的价值 用户价值 用户可自由连接自己喜欢的网站，满足对各种资讯的需求； 通过好友的新鲜事，分享到好友在其他网站看到的各种有意思有价值的信息； 合作网站价值 为什么与电子商务结合? 以用户个人主页为核心, 满足校内用户对实际网购、评价、分享购物体验的相关需求 校内新产品3: 与电子商务的结合 * 与电子商务结合的价值 用户可加入最爱品牌, 最新产品相关信息即会体现在个人首页上, 可养成用户固定浏览品牌相关讯息的习惯！ 在用户的个人主页上设置购物通入口, 并在改版初期运用内部资源大力推广, 养成用户使用习惯！ 可直接拉动品牌产品的销售， 成为新的购物入口； 用户购买的产品信息, 会同步发送到好友新鲜事, 增加品牌传播强度,刺激好友购 （Generate Leads)； 用户价值 客户价值 只要用户登录校内,即可方便浏览自己喜欢和常用的电子商务网站,即可满足相关购物需求； 用户只要产生购物动态（评论或购买商品）,好友即可通过新鲜事得知，满足购物者分享和被认同被评价的需要。 从PC到手机 随时随地在线享受与朋友沟通的乐趣 * 手机上网人数大幅跃进,已占整体网民四成 1.2亿 4成 3G 2008年手机上网的