第二章 企业间的电子商务.pptVIP

第二章 企业间的电子商务 本章主要内容： 1）什么是企业间电子商务？ 2）企业间电子商务有哪些特点？ 3）企业间电子商务系统是如何组成的？ 4）我国企业现阶段开展B2B的方式有哪些？ 2.1 基本概念 2.1.1 什么是企业间电子商务 ？ 企业间电子商务主要是指两个组织之间通过互联网开展的商务活动，如网上交易与网际合作等. 广义的组织指的是一切区别于个人的有法人地位的主体，包括赢利性质的企业实体和非赢利的组织机构，如政府部门等， 因此，广义的企业间电子商务也包括企业与企业之间的电子商务和企业与政府之间电子商务两大主要的形式。 2.1.2互联网在企业——企业环节的应用 帮助企业： 1.寻找客户，增加企业的市场机会 2.降低采购成本 3.密切企业之间的合作 1.增加企业市场机会 利用网络，企业可以突破时间限制 可以突破传统市场中地理位置分割 可以吸引新顾客 开拓新产品市场 进一步细分和深化市场, 最大限度满足市场中每一个顾客个性化需求 企业在互联网上利用以下几种方式来增加自己的市场机会 利用搜索引擎或行业站点检索潜在客户的信息 从公告拦中查找客户信息 ? 湖北红安粮油贸易批发市场 让潜在的客户主动与你联系。 如北京四方保健品有限公司通过阿里巴巴销