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如何说服和打动投资者四个建议 * 处理投资者或评估者三个建议 持续改善商业计划，执行好商业计划！ 创业融资的成功秘诀 创始人和团队是根本 融资成功与否很大程度养兵千日用兵一时 项目是否符合融资对象的定位； 天时地利人和 信用和品牌 个人或团队诚信 关键人推荐或支持； 合作 * 赢 『赢』字由五个汉字组成（亡口月贝凡） 【亡】危机意识 【口】沟通能力 【月】时间时机 【贝】生财有道 【凡】平常心态 * 人生三件事 * Blog: http:/ Blog: /51siyb 分享资讯、交流思想、携手共进、共同成长 祝福各位事业成功！谢谢！ * 创业融资与财务管理 陈锐华 泰讯软件 副董事长总裁 MBA、PMP、YBC核心创业导师、SYB创业培训师 厦门大学第一届福州MBA联合会? 主席 厦门大学第三届、第四届MBA联合会?副主席 福建省青年企业家协会 理事E-mail： chen221168@163.com Blog: 大学生与创业 * 认清定位、合适选择、更好发展 就业 创业 * 大学生就业、创业五大建议 * 创业融资 * 创业过程的蒂蒙斯模型 * 商机 资源 团队 沟通 创造 领导 商业计划 匹配与差距 模糊性 外生因素 不确定性 资本市场环境 创始人 融资渠道、金融工具、金融市场(交易机制)类型日益丰富 * 证券市场 商业银行 租赁 VC/PE 私募债务 产业链企业融资 政府/开发金融 投资基金 企 业 商业银行 资源-资金 * 投资（固定资产）建议 除了必不可少的东西非买不可外，尽量“少投资”以降低经营风险。 投资规模与投资风险相协调 投资不是消费，只买最合适的不买最贵 追求高性价比 货比三家 总成本：使用是否方便，配件是否易更换和替代，配件或维修成本 买/租/借，哪个更合算 * 流动资金 流动资金类型 原材料和商品存货 促销 工资 房租 赊账 其他日常开支 流动资金管理 * 筹资途经 YBC介绍 YBC帮助的对象 18-35岁 失业、半失业或者待业 有很好的商业构思和创业激情 筹措不到启动资金 YBC如何为青年创业服务 帮助青年获得创业启动金 提供一对一的创业导师 帮助青年进入工商网络 免费创业培训 发展基金扶持 引导其他机构支持介入 * YBC项目扶持介绍 创业团队 用户需求 市场规模 竞争优势 可持续的吗？ 核心竞争优势? 技术？ 渠道？ 商业模式？ YBC评估关键 创业者素质和能力 资金回收可靠性 项目可赢利性 项目现金流 项目存活概率和风险 星火野战 * （一）创业投资的定义 创业投资的英文原文为Venture Capital，简称VC，又称风险投资。对其比较权威的定义是： 创业投资是由专业投资者投入到创新的、高成长的、核心能力强的企业中的一种与管理服务相结合的股权性资本。 美国全美创业投资协会(NVCA) * （二）创业投资的基本特点 为中小型创业企业提供带服务的资金！ 投资对象：高新技术、高成长、高不确定性的中小创业企业； 投资方式：私募形式投资、股权投资、一般不控股； 投资策略：联合投资、分阶段投资、分散组合投资； 投资经营：不参与生产经营管理，提供全方位服务； 投资退出：上市、购并、重组、转让、回购，通过股份增值获利 （不追求项目本身利润）； 投资回报：高风险、高收益； 投资服务：资本运作、监督管理、资源整合、疑难杂症处理。 * （三）创业投资的分类 创业投资属于私募股权投资（ Private Equity ）的一个组成部分，PE涵盖了企业在IPO前各阶段的权益投资,即对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期Pre-IPO各个时期企业所进行的投资。主要包括：天使投资、创业投资、并购基金、夹层资本等。 * Angel VC PE VC风险投资选择项目标准 5年内退出（被并购或上市，靠分红的投资项目就是失败） 10倍的投资回报 你能赚钱（靠分红），投资人无法赚钱（靠退出）。 * * * 举例：汇银资本投资理念 “出口起步、 成长为先、重点投资、价值为王” 16 2010/01/22 * 小组案例讨论 每个小组挑选一个你熟悉或经历或感兴趣的融资渠道进行讨论；15分钟； 小组派代表总结回答：5分钟； 你们讨论的融资渠道是什么？ 你们认为提供融资方关注三大要素？ 你们认为融资需求方成功融资的三个关键要素？ 你们给融资需求方成功融资的五个建议？ * 角色扮演案例演练 角色：创业者、YBC、银行、VC、PE； 流程： 创业者5分钟汇报您的商业计划书； 融资提供方：提问题5分钟； 表决： * 财务管理 * 基本财务管理 评估市场，销售收入预测 成本