【名企有约】东南电梯解“独” 特殊类产品所向披靡.doc

(文/庞娟) 　　前言 　　新浪地产网关注中国房地产产业链、关注供应商、关注中国电梯行业、关注电梯行业领军人物。 　　关键词：机遇。中国正处于工业化、城市化双加速的发展机遇期，也就是说具有市场需求和政策引导的双重效应推动力。尽管电梯产量飞速增长，我国电梯的市场需求远未达到饱和的程度；关键词：挑战。对于中国电梯行业来说，目前正值大变革、大发展的时代。尤其随着社会经济水平的提高和人口老龄化程度的加剧，既有建筑加装电梯的需求已引起政府的高度重视。对于电梯行业的具体工作，比如产品、服务如何突破和发展，需要制定适宜的应对策略和先进的技术研发。 　　地产网走访行业标杆企业，感受领袖人物风采，解读企业发展成功秘笈，发现标杆力量！ 　　编者语: 　　一直在思考和感受，企业成功背后的动因。企业和人一样具有性格和灵魂，而关键就是领导者的性格。而我们每个人都希望在那个胜利背后(无论是人事，还是企业)找到一些值得学习的东西。 　　新浪地产网专访东南电梯股份有限公司董事长秦健聪，研究背后的故事，从行业市场认知开始，再到公司战略、产品特点等，希望大家能和我们一起思索一个企业成功的核心是什么，把关键的片段组合起来，找到“道”的原点。 　　企业名录： 　　东南电梯股份有限公司是一家集研发、设计、生产、安装、售后服务等于一体的综合型电梯企业，在电梯行业内东南电梯的产品种类最多、应用领域最广泛。产品从常规电梯到家用电梯(别墅电梯)、防爆电梯、核岛电梯、大桥电梯、洁净电梯、船用电梯等，包罗各种形式垂直电梯。更注重特殊电梯的设计，为客户量身定做，打造属于自己特色的电梯产品，注入客户新的元素。 　　印记东南： 　　1998年：东南公司成立专业制造液压电梯； 　　2000年：东南在国内最早开始研发生产家用电梯； 　　2003年：国内最早的专业生产家用电梯工厂在东南成立； 　　2004年：东南别墅家用电梯应用于深圳观澜湖高尔夫豪宅，首创国内最早批量家用电梯的项目； 　　2006年：“中国特种电梯研发基地”在东南成立； 　　2008年：东南别墅家用电梯享誉国内外高端别墅市场，应用于大连红星海世界观， 上海美兰湖高尔夫别墅、江苏暨阳湖壹号等顶级豪宅; 　　2010年： 东南以最高防爆等级电梯应用于西昌卫星发射塔,成功服务中国航空航天; 　　从行业发展，到东南电梯的企业战略，再到特殊类电梯产品，带着这些业内所关心的问题开始了与东南电梯股份有限公司董事长秦健聪的对话： 　　对话 　　一、简单描述中国电梯行业，即市场需求量最大，产能最大。中国制造正疯狂生长！电梯行业本身发展具有一个很长的周期，受到宏观经济的影响很小。反而是机会更多。 　　Q：东南电梯集团发展的这十多年，几乎见证了中国电梯行业整个的发展历程，您一路走来，对电梯行业的发展有什么感受？ 　　秦健聪：中国电梯行业已经有30多年的发展，东南是1998年建立的，已有12年的历史。 　　中国整个电梯行业经历了3个历程。第一阶段是国有企业为主，生产规模和产量相比今天比较小。接下来，是外资企业逐渐导入，外资企业不断扩大着自己的市场份额和品牌影响力，除了整机电梯公司，部件电梯公司也进入中国市场，这大大刺激了中国电梯行业产能的提升、技术的提升，而且这个时期正处于中国改革开放的时期，满足了当时中国市场需求。第三个历程，进入国内品牌和国外品牌同时存在于市场的格局，经过近年来的发展，国内电梯产业已经形成了强大的生产能力。中国电梯行业的产能已经占到世界的二分之一以上。而且，全球一半的市场需求量在中国。同时，定期出口的比重也在逐年增加。中国电梯行业整个30年的变化是巨大的。 　　Q：经济环境和房地产发展周期对公司产生了什么样的影响？ 　　秦健聪：电梯行业与中国整个宏观经济、房地产发展是息息相关。从市场上看，随着国内城镇化的推进，国内新增住房面积的不断增加，电梯产业在未来几十年内将保持高速增长。东南电梯产品市场定位与其它公司存在一种差异化，集中在工业类特种电梯和民用类家用电梯，我们统称为特殊类电梯。它们的使用环境、产品设计和售后服务很特殊，而且是国家振兴规划的重要产业，这种领域受房地产环境波动的影响度不是很明显。近年国家4万亿的投资建设项目，对我们特殊类产品来说机会是比较多的。 　　二、产品的细分对于企业是至关重要的。东南电梯产品市场定位与其它公司存在一种差异化，集中在工业类特种电梯和民用类家用电梯，统称为特殊类电梯。 　　Q：您提到了东南电梯和行业其它公司存在一种差异，提到产品市场定位，即特殊类电梯，能否详细说一下？ 　　秦健聪：东南的特色电梯种类很多，包括家用电梯梯和特殊环境的特种电梯，应用范围很广泛，防爆化工、船舶、桥梁、核岛工厂、矿山的等等。 　　案例1：中国最先进的博物馆--首都博物馆 　　新首都博物馆占地面积60,000多平方米，总投资