如何短时间内迅速累客户课件.pptVIP

三、人到哪里，名片跟到哪里 * 如何大量积累客户资源  一、一米定律 ? 这是营销员认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中 最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之 内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个 拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如 果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈 的内容，只要说：您好，嗨，您好吗？ 只要有人进 入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有 的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，你们 好！然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律， 你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯，并 把这个习惯复制到你的团队里去。 二、从顾客那里去要推荐名单 ? 从听你讲保险计划的人那里或者从老客户 那里要推荐名单。推荐名单是这个营销成 败的关键，做好保险营销要学的第一件事 是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者 是不好意思向顾客要推荐名单，事实上， 你会发现，当你问他们要推荐名单的时 候，他们会给你的。 ? 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。 有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，