三大营销模式剖析.docVIP

一、财务结构对比 二、模式的复杂程度 两点之间,直线最短。 三、三种模式的厂家，也就是供应商对比 传统模式，厂家负责研发、生产、销售等； 直销模式，厂家负责研发、生产、销售等； 直购模式，厂家负责研发、生产、销售、服务等。 分析：直购模式的厂家成本增加了，因为多了一般厂商不愿意做的服务，服务是最麻烦的，成本也增多了，利润自然就少。如果你是老板，你会愿意做很麻烦的服务吗？还是生xvvvv 产出来给分销商，或者直销商分销产品就好，服务由他们来做？ 四、三种模式的消费者，你愿意做哪一种消费者？ 传统模式的消费者，一般去超市，小卖部等购买所需要的商品，不问品质，安全，环保，更注重价格便宜就好！得到了产品，但是没有得到服务，更没有利润。厂家、代理、批发、零售层层的商家都要赚钱，都有传统模式的消费者买单。 由于工业时代已经慢慢转变到新的时代了，产品生产过剩了，现在更注重营销，营销模式开始流行起来！消费者也变得越来聪明，消费者慢慢改用直销商品，因为不但得到很优质的产品，还得到很好的服务。 但是随着互联网的诞生和流行起来，商品的利润越来越透明化，消费者得到的信息更多，也更加聪明了，消费要求更好，不但要更好的产品，更多的服务，还要求参加利润的分配。这个就是传统行业和直销行业越来越难做的原因。这里举一个例子：有一位保险从业人士去推销一个保单，想保险的妇女问卖保险的小伙子，你们干这个也有30%的提成吧，能否一人一半，我跟你买。这个很简单的例子你想到了什么？消费者都懂得砍价，懂得你赚钱了，我要参加利润，是不是社会上很常见的现象。说明卖方的市场慢慢被买方市场取代，这个是趋势！ 五、传统模式到直销模式，利润重新分配的同时，工作也开始转移. 传统模式的中间环节，代理、批发、零售、广告等等是不是各自都有一系列的工作，也要资金，还要库房，管理，招人，一堆事情都是传统模式的中间环节来完成。 转到直销模式以后，大家注意观察，厂家的工作没什么变化，消费者也没什么变化，中间环节赚的钱都重新分配，直销商这时可以参加利润的分配。但是大家有没有想过，直销商都做了什么？是不是传统模式中间环节的一堆工作都有直销商来承担，虽然工作也缩短了点，但是该做的还要做吧？大家看图，直销模式直销商的工作，资金、进货、推广、零售、囤货、送货、售后服务、管理等。 大家都知道，人和人之间最公平的是时间，一个人一天只有24个小时，有可能还在上班花掉8个小时，休息8个小时，吃饭和其他琐事5个小时左右，一天可能只空余2-3个小时。直销是鼓励兼职的而不是专职的，但想想看，2-3个空余时间去完成进货、推广、零售、囤货、送货、售后服务、管理等这么多工作，能忙得过来吗？光在大城市送货，来回的时间路费都不少了。所以这个就是直销模式好多领导人鼓励专职的原因，这个是本质，有些人放弃了高新的工作，投入直销事业，发现不对，但不知道原因在哪里，可悲！好多人进入了虎口也还爬不出来，甚至家破人亡的事件都有。大家要慎重直销模式! 直购模式的厂家多负责了一项工作：服务。消费者得到好的产品，好的服务，还可以推广。中间环节都省了，到底怎么完成呢？ 消费者不需要增加开支，日常生活用品本来要用，换个品牌而已，所以资金省了； 消费者只需要进够自己每个月用的货就好，不需大量的进货，所以进货也算不上； 消费者想囤货都难，因为消费者想买多，电脑自动锁定，没有必要囤货； 消费者可以去超市取货，也可以在家等送货上门，送货都由公司负责，我们轻松； 消费者不用零售，不用收账等等. 直购模式的消费者可以参加利润的重新分配，换牌子，推广给亲朋好友，消费就可以致富，刚好满足了消费者越来越聪明的需求！ 六、直销模式与直购模式有一个共同点就是：口碑相传，可以倍增 请问，复杂的事情容易复制，还是简单的事情容易复制？很明白，简单的事情容易复制，直销模式复制的是直销商，当然在直销模式的公司也可以成功，只是直销商环节太多，做的事情太多，复制起来比较困难，成功的机会小。 直购的模式复制的是消费者，照顾消费者用好产品，教会简单开口分享，换品牌，推荐新的消费者办卡换品牌，就三件事情，是不是更简单？由于直购模式复制的是消费者，而且简单，连家庭主妇，残疾人，弱势群体都能成功，这样的模式是不是成功的机会更大，更容易。人都是往高处爬，水往低处流。过去可能我们没有这么详细的认识，今天你搞懂了，聪明的你一定会明智的选择。 在直销走到了今天，大多数公司的服务顾客是经营者完成，大多数公司除了消费之外经营者还要负担经营的风险，很多公司都要天天送货送到手抽经，很多公司都要认为的制造囤货！很多公司没法令到一个消费者不做任何分享和销售推荐可以产品越用越便宜到最后获利！也没有一家公司的顾客持续定购率可以达到95%。如果有这样的公司，愿意参与他的管道计划吗？ 世界上有这样一家公司，美乐家，你只要把