大买家演讲语录.docVIP

环球资源“有效管理买家查询”大买家演讲语录 买家真正需要什么？ 贸易双方距离缩减至零，透明度达到及至。全球化经济让供应商之间的竞争日趋白热化，买家拥有众多供应商供选择，同时供应商及其产品信息的获得变得非常的轻而易举。买家寻找最合适的供应商和产品，这种最合适的匹配，指的是最能满足其零售战略和整体商业利益的供应商和产品。在全球经济环境下，如何从竞争中脱颖而出，是你和每个供应商正面临的挑战。 人们都需要一个独特卖点，消费者的需求各不相同，他们并不总是需要相同的东西，您需要一些独特卖点，您会发现，买家寻找的，正是那些有独特卖点的产品。低廉的价格并非是一个独特卖点，一些供应商甚至能给出更低的价格，如果你的价格不是最低的，那么定单就会擦肩而过。需要满足买家在沟通和现实中的真正需求，为买家提供真正的价值，不只是价格，还包括品质、服务和良好的沟通。这样，您才能在竞争中处于不败之地。 今天，我的目标就是告诉您一些买家的想法，买家又是如何采购的，他们寻找什么，希望我的发言能帮助您提高对买家的认识，如何在未来与买家开展有效沟通，从而扩展您的商机。 买家究竟考虑什么呢？我和各种各样的买家合作到现在已经有16年了，他们来自许多不同的国家和地区，在很多方面他们各不相同，但他们有很多相似的目标，他们的目标就是——品质，合适的品质。不同的买家和零售商对合适的品质有着不同的要求，他们寻求最适合他们的品质，不一定是最