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3.出口贸易谈判前的准备 3.1 办理相关手续 1）获得经营权 需向外经贸主管部门提出申请，经许可后可取得进出口经营权，申报材料： *企业申请报告 *申请进出口经营权企业概况表 *企业申请经营的进出口商品目录 *企业法人营业执照 *商业物资企业申请进出口经营权的可行性研究报告 *商业物资企业前两年经营情况资产负债表和损益表（统计部门原始统计表） 2）办理海关登记注册 先向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续 3）办理出口许可证 目前我国对少部分商品的出口仍须办理出口许可证，我国实行按商品、按地区分级发证的办法，基本程序：申请 审核、填表 输入计算机 发证 3.2 国际市场调研 3.2.1 国际市场调研的内容 1）对进口国别（地区）的调研 2）对目标市场商品供需的调研 3）对目标市场商品销售的调研 4）对目标市场客户的调研 3.2.2 国际市场调研的步骤 确定调研目标 调研人员首先应确定营销中存在的问题，进而确定调研目标 制定调研计划 调研人员首先要确定营销决策需要那些信息，然后在确定取得信息的途径。 执行调研计划 包括收集、整理和分析资料等 分析结果并撰写报告 3.2.3 国际市场信息收集的方法 3.2.4 国际市场信息收集的途径 国外通讯社和报刊图书资料 设在国外的推销网络和客户渠道 国内外各种综合的和专业的贸易会 出国推销、派出考察小组