第三章(下) 供应链合作与战略联盟.pptVIP

第三节 供应链合作关系 一、供应链合作关系的定义 二、供应链合作关系的特征 高度的信任机制，有效的信息共享 供应商直接参与购买方的产品研发以及购买方对供应商给予直接支持 长期稳定的供应合同 以实现双赢为目的 三、供应链合作关系的形成 三、供应链合作关系的形成 三、供应链合作关系的形成 四、供应链合作关系的制约因素 合作企业间的冲突 企业间的相互依赖程度 合作双方的组织相容性 企业间的相互信任 企业的信用 企业高层管理者远景目标的一致性 五、合作伙伴选择的方法 第四节 企业联盟 1.品牌联盟 2.供求联盟 3.研究开发联盟 4.市场共享联盟 5.销售联盟 6.投资资本联盟 战略联盟，无处不在 OEM——定牌生产、贴牌生产 品牌生产者不直接生产产品，而利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。 承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。 OEM典型代表——耐克 美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。 耐克公司没有直接的原材料供应商，甚至没有自己的工厂。在很多发展中国家的工厂里，耐克运动鞋被日夜不停地