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爱丽丝五金有限责任公司 产 品 营 销 策 划 案 09软件技术 潘子立 20091130121 前言 金融危机袭击全球,国际经济走势处于疲软，大量的库存无法出货，并且由于欧盟对中国产非合金钢丝征临时反倾销税，大量出口货款无法回笼。面对当前形势的危机，我公司拟定减少产品的出口份额，转而抢占国内五金市场的一定份额，并借此机会扩大我公司在国内的品牌影响力。 营销装饰建材产品市场调查报告 政策法规调查 国家4万亿内需拉动资金陆续到位，为我国基础建设注入新的活力，作为传统基础行业受益良多，国内房地产行业正在大力发展，各地的建筑行业的发展将极大的带动五金行业的振兴。这是对我们公司的发展十分有利的。 不过，在五一节后钢的价格上涨近百元，这将提高产品的制造成本，导致行业内的竞争更加激烈。 有色金属建材振兴规划 获得国务院认可。 自身资源分析 公司产品优势分析 我公司是长期做五金产品生产、出口业务的，产品出口欧洲、美国、日本等，所以我公司生产的产品是符合国际标准化的产品，而且我公司主要生产的是高档产品，产品质量优异也是我公司的一大竞争力。 产品营销期间公司资金情况分析 为使本次产品营销顺利进行，公司在营销运作资金方面也作出了相应的安排。1公司通过最大努力回笼出口产品的货款100万元人民币。公司暂停大型生产设备的引进，来减少公司流动资金的减少。保证公司资金链的良好流通，并为防止出现突发事件，公司另向银行贷款50万元人民币作为后备资金，以作应急之用。 产品营销期间公司人力资源保障分析 为保障公司本次产品营销能获得令人满意的结果。公司现抽调业务部20人，生产部20人，采购部10人作为业务员。 另抽调售后服务部20人成立本次产品营销后勤保障小组。 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。内部人员的报告制度和销售奖励制度 北京 天津 青岛 上海 苏州 外观满意度 72% 76% 86% 63% 69% 材料满意度 81% 87% 91% 73% 82% 制造工艺满意度 82% 86% 89% 81% 83% 目标市场竞争对手的调查分析 在国内作为高档五金产品生产销售商，我公司的竞争对手还是比较少的。但我们也不能大意，来自欧洲的欧洲厨电业巨头伊莱克斯与帅康是我们强有力的对手。他们有强大的技术和资金支持。并且在上述市场有不小的影响力。 装饰建材产品营销实施方案 针对装饰建材产品的特性并且根据先前公司做的装饰建材产品的市场调查报告分析，公司制定出以下本次营销装饰建材产品的具体实施方案: 建议与措施 营销目标和产品价格组合措施 本次营销装饰建材产品的目标是:1，销售公司库存产品的80%以上，缓解金融危机给公司带来的亏损和压力。2，拓展国内市场，壮大公司品牌在国内的影响力。 价格定位，高品质，高投入，高回报是本次营销产品的宗旨。但为提高竞争力更多的抢占市场，我们要制定务实可行的价格。以比同类、同品质的产品最低价低5%的价格作为我们的销售最低价格。 促销措施 1采用配套产品优惠销售方案，即购买整套的产品公司在原有优惠基础上给采购方实际支付价格的1.5%的让利优惠。 2，对一次性采购50万元以上客户，立即返还6000元现金，并将成为公司会员客户，在以后的合作中将优先或最大限度的享受优惠。 产品运输措施 公司将先接受客户的订单，然后又后勤人员安排发货。对于北京、天津、青岛、苏州的订单公司将采用租赁火车车厢进行托运。（公司已在火车站长期租赁了一个仓库存货）对于上海的订单我们将采用轮船运输，由青岛港发往上海。 营销服务措施 公司采用委派业务员，出差到我公司各目标产品营销地登门拜访当地的房地产和建筑公司推销产品，洽谈业务。 2，公司安排后勤服务部全程跟踪处理销售产品的售后服务工作。并随时处理业务员和客户反馈的信息和要求。 3，公司会有计划的参加目标营销地及其周边地区的装饰建材产品展销会，来大力推广公司产品。 广告实施的措施 在营销产品开始的同时，公司将在央视黄金时段投放36秒的广告，来提高公司品牌的知名度。并借此达到宣传推广公司产品，提高公司品牌影响力的目的。 资金预算 售后跟踪服务、宣传材料印制，信息采集、电信通讯费3万元。 业务员差旅费200元/天，路费往返费用400元/天，合计约6万元。 广告投入费1000万元。 产品运输费根据实际销售情况计算，最后汇总入此次营销活动的账目。 青岛爱丽丝五金有限责任公司 总经理 : 2010-6-29