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台湾TCS成功品牌三动力：产品力、销售力、企划力 这其实是一个极其普通、没有任何新意的主题，相信很多油封企业老板都懂得这个道理，但偏偏，在一个品牌时代里，那么多的油封商标中能称得上品牌的其实也就那么几个，偏偏那么多企业发展到了一定的瓶颈就无法再突破，偏偏密封件行业的竞争还停留在价格战等较低级的层面。这也足以说明，在产品、销售、企划这三个对于品牌来说重要至极的板块里，太多的企业还存在着问题。 一 产品力 产品力主要简单地表现在两个方面，一是产品的开发能力，二是生产计划能力。 关于产品开发，我想说两个方面，一是模仿能力，模仿并不完全是坏事，有突出模仿能力的企业在前期基本是会取得成功的。模仿也许是企业初期发展的一条必由之路，通过模仿成熟企业的产品，可以减少自己要走的弯路。二是设计能力，企业成长到一定程度以后，就不能单纯的依靠模仿了，一定得有自主的研发设计能力。而且，企业的产品设计与品牌定位要做到尽可能地结合起来，看有的企业品牌定位很高，可做出来的产品怎么也看不到什么和别人有不一样的地方，这就是产品开发的偏差。其实，各种密封件产品都会有自己的市场，关键是能否结合你企业的品牌定位。企业有条件时候，应该多让自己的研发人员出去市场走走。单纯模仿永远只能做跟随者，只有设计创新才能领先。 而现在有的企业追求大而全，什么产品都想开发，什么市场都想占有，结果呢，什么 都没做起来。而产品生产能力则体现在货品质量和交货日期方面。有了好的市场，如果生产生产跟不上来，同样会导致损失惨重。 列如当年，TCS董事长粘清泉先生还身为NAK的股东之一时为了开拓大陆区巨大的市场；带了6名员工到江苏昆山建厂。几年后，NAK品牌获得了在大陆区的成功。然而在这最辉煌的时候，粘清泉先生似乎看到了发展的瓶颈选择离开NAK。2006年TCS董事长粘清泉从江苏昆山回到台湾之后自主创建自己的品牌“TCS”。他个人认为在一个产品严重同质化的时代，产品好会是这个年代，酒香早也怕巷子深了，我自己认定一个品牌的方向，坚定不移的进行品牌诉求，直到成功。在短短几年的时间内就已经造就了年营业额过亿的成绩，当然这跟经验和经营模式有很大关系，我们接下来谈谈营销力。 二 营销力 在油封行业，对于绝大多数企业来说，对营销的认识还等同于招商，一般的公司都是聘个营销经理或总监，然后找几个区域经理跑跑市场，然后找到几个省级代理商就以为万事大吉了。所以，众多的企业年年在招商，招商会搞得一年比一年热闹，费用一年比一年大，效果却越来越差。在招商之外，又有几个企业能拍着胸脯 说，公司能把服务做得很好。而且，把品牌经营全部押在代理商身上，无疑也会是一相情愿的想法。 现在，行业已经开始了营销人才争夺战，也涌现了一大批营销职业经理人；但做品牌不会是仅仅花30或50万请个好的营销总监过来就能解决问题的。营销队伍应该更多地参与到产品开发中去，给公司的产品开发提供贴合市场的建议，在油封行业，不了解产品的营销总监，不具备策划思维、不具备综合管理能力的营销总监， 其实应该称作销售经理更合适。 一个成功的密封件企业，在营销方面最起码应该具备以下能力： 1、开发新市场、维护老市场。 2、能全面引导代理商的经营。3、能全面管理代理商及终端商 4、能给客户随时提供合理的培训 5、能给客户提供合理的市场支持 6、能及时解决市场存在的问题 7、能及时收集有效的市场信息。8、能制定合理的销售计划及生产下单计划。 而正是因为粘清泉先生以这样的足够的信心和清晰的经营思路，才使得“TCS”短时间内发展之迅速。 企划力 企划这一块无疑是众多油封企业的大软肋，也是被众多油封企业老板所忽视的。而在很多国际品牌企业里，企划部是公司的大脑，是制定公司发展战略的，是确定发展方向及策略的，指挥着公司的前进，是处于核心地位的，但偏偏，油封企业对企划的理解还局限于广告范畴。大多数油封企业的企划部还只是在行使着单一的广告设计职能。正因为战略的缺失，也使得很多油封企业在发展到一定程度后，就过早地出现了瓶颈。说直白点，就是很多油封企业根本不知道自己该到底走在哪条道上。企业做大发展到一定程度后就无所适从，有的就开始在原地徘徊，有的则在市场上迷失了方向。有的企业投放广告根本没有计划；有的企业客户群体良莠不齐；有的企业则根本没有市场反馈的数据体系；这些都是缺乏企划的典型表现。 企划部在企业的架构里，是属于军队中的军师这一类型的，企划部应该是一个分析问题、解决问题的部门，要会灵活地运用各种策略帮助企业在市