HTC手机促销活动方案 (1).docVIP

HTC手机营销方案策划书 被策划对象：HTC手机专卖店 策划人员：黄燕珠 策划完成时间：2011年11月11日 促销地点：南宁各大手机卖场 目录 前言 一、企业概况 二、促销活动环境分析 （一）宏观环境分析 （二）产品分析 （三）行业竞争状况分析 （四）消费者市场和购买行为分析 （五）SWOT分析 （六）应对措施 三、促销活动设计方案 （一）促销活动目标 （二）促销活动战略 （三）促销活动实施策略 四、具体行动方案 （一）活动主题 （二）活动时间 （三）活动地点 （四）活动目的 （五）活动参与形式 五、策划方案各项费用 六、预算及效果  HTC手机营销方案策划书 在当今快速发展的世界中，为了大家随时随地更好更快的交流以及联系，于是手机顺应时代的潮流诞生了。手机已经影响着我们的生活，这种联系方式工具已成为生活中不可缺少的一部分。手机也和互联网一样是一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。HTC有公司自己的网站，在国际上也算是一家知名的手机企业。中国大陆是他在内地的全资子公司，论知名度，虽还比不上苹果，三星，索爱等老牌手机生产企业，但是HTC手机的功能、外观等在现在社会上都符合大众口味。 一、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 二、促销活动环境分析 （一）宏观环境分析 南宁是一座经济快速发展的沿海城市。拥有优越的地理位置，市民的生活水平也在不断上升，消费观和消费能力也随之提高。南宁手机卖场庞大，可以利用各大超市、商场、百货、购物中心、商业街等进行宣传促销。 （二）产品分析 HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统 HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。 最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。 (三)行业竞争状况分析 从市场格局分析，智能手机品牌 智能手机市场发展迅速，有诺基亚、苹果、三星、摩托罗拉等大佬，也有 HTC，可谓百花齐放。其中较为出色的有：诺基智能手机，HTC 智能手机，三星智能手机，摩托罗拉智能手机，苹果智能手机，爱国者智能手机，多普达智能手机。 备受关注的智能手机手机品牌排行： 苹果 iPhone 名列第一： 苹果名列第一。HTC 名列第二： 也许在众多玩家心中 HTC 才是智能手机最满意的品牌， 和苹果不一样的是 HTC 旗下有众 多产品，覆盖了中高低档市场。 三星名列第三： 三星是排在苹果以及 HTC 之后最受满意的智能手机品牌。所以市场竞争相当激烈。 （四）消费者市场和购买行为分析 1. 环境因素 消费者生活在一个复杂的环境中。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等因素。文化对消费者行为有着深远的影响。它是从社会中习得的一系列行为模式,指导消费者的信念、价值观和习惯。社会阶层是社会中具有相对同一性的群体。相同的社会阶层拥有相同或相似的价值观和生活方式,有相似的兴趣、社会地位及经济地位。家庭是以血缘、婚姻或收养关系为纽带而组成的群体。在购物时,家庭成员起非常重要的作用。 2. 心理过程因素 心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。学习是一种改变知识和行为的经历。态度的形成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购买行