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服务产品清单 课程大纲 一、如何制定行之有效的营销目标 二、营销目标失败的一般原因 三、如何保障营销目标的实现 一、如何制定行之有效的营销目标 1、运用共同参与决策的目标代替硬性规定的目标，并对衡量绩效的方式达成协议。 2、在实际操作过程中，绩效考核目标必须有员工参与制定，但企业的远景目标很少由员工参与制定。因为一方面，员工的视野有限，无法从全局的高度考量企业，另一方面员工会从自身利益出发，为了容易达成，他们可能会降低目标。 3、目标必须有一个渐进性，企业不可能一步登天。 二、营销目标失败的一般原因 1、对结果不切实际的期望； 2、缺乏各级人员实质性的承诺； 3、管理层无力或不愿根据目标的完成情况分配报酬等。 案例：老山姆跳草裙舞 老山姆主张成功要大庆，失败则不必耿耿于怀。老山姆在定下5年内成为阿肯色州第一名的目标后，他许诺如果目标实现，他就去纽约时代广场跳草裙舞给大家看，结果在大家的共同努力下，目标终于达成了，老山姆真的兑现承诺在时代广场跳起了草裙舞。 三、如何保障营销目标的实现 1、领导者相信远景目标能实现，他就会用他的信心去鼓励员工，让员工坚信这个目标一定能实现。 2、确定了目标，要反复灌输，使其成为员工的坚定信念，这样目标才能激发斗志，成为员工的动力之源。 3、激励机制祥尽描述。 4、目标是一个重大的阶段性任务，因此达成以后一定要大庆。 主讲人：于国辉 时间：2011年9月30日 如何确保营销目标的有效与达成 营销目标失败的一般原因 卡片2 如何保障营销目标的实现 卡片3 卡片1 PPT 口头传播 类型 课程说明 1 如何确保营销目标的有效与达成 2 编号 名称 3 如何制定行之有效的营销目标 谢谢各位 ！
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