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战略定位：王老吉为什么这样红 目录 商业竞争的演进 定位-战略的核心 如何定位 案例分析 商业竞争的演进 家庭时代-以手艺为导向 工厂时代-以产品为导向 市场时代-以满足顾客为导向 心智时代-以竞争为导向 顾客的选择决定企业的存亡 消费者购物过程 品牌一 需求 满足特性 品牌二 选择购买 品牌三 定位-战略的核心 定位成为战略核心 定位决定战略取舍 围绕定位达致独特的运营配称 定位经营创造可持续竞争优势 定位成为战略核心 由于竞争的存在，企业或组织在经营中不能只考虑内部规划于运营 必须先确立以何种竞争赢得外部顾客，以之作为内部战略的核心，指引组织规划运营和执行 真正的战略，应以定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。 定位决定战略取舍 为了创建定位，必须以其作为核心来作出战略取舍 围绕定位达至独特的运营配称 定位经营创造可持续竞争优势 独特性，难以被复制 二、如何定位 谢谢！ * * 案例：百事可乐的经营展开 价格 分销 目标顾客 广告代言 推广 公关 包装 产品 可乐 案例：西南航空的战略取舍 服务 运营方式 等等 推广 目标顾客 机型 航线 单一经济舱飞行 三、王老吉的定位 百年纯正植物饮料 今年特别顺？ 现代凉茶 年轻人的选择？ 可以天天喝的凉茶 清润不上火 瓶装更尽兴
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