广告培训2.pptx

广告基础知识培训2张三的罗曼史广告之道如万物之道和强盗的道，政客的道，圣人的道没有本质区别归为一句话选对的事，把事做对道发布表现创意策划分析张三的故事开始了营销目标找个美女同事和自己结婚广告目标找个美女同事愿意和自己结婚分析一词的含义包括两个方面分开，剖析分析谁分析以产品为核心的关系网分析产品分析市场分析对象分析对手分析swot分析产品外观24岁，159cm，159市斤，嘴巴大，眼睛小，痦子多，头发少。产品功能四肢健全，功能正常，唯一的缺陷是有点口吃。产品质量身体亚健康，无遗传病史，睡眠略有不足。产品价值演出公司业务员，月薪1800，存款为—6000元，无房，无车。产品分析公正地全面地客观地准确地产品分析公司可以说是美女如云。共有78位女性。其中50岁以上者4人，张三不缺乏母爱，不考虑；外籍人士17人，张三普通话都说不利索，不考虑；已婚女性38人，张三不想做小三，不考虑；未婚女性有男朋友者17人，张三胆小，也打不过别人，不考虑；20至50岁未婚，也无男朋友的女性，只有2人。对，找的就是她们。市场分析有理有据有数有序市场分析胖大海27岁，体重180斤。爱好：吃。特长：吃。梦想：吃。座右铭：别亲我，小心老娘吃了你。对象分析白骨精23岁，体重56斤。爱好：睡，文学。特长：睡，文学。梦想：睡，文学。座右铭：睡醒了再写。对象分析对象分析确定目标消费群1、需求度2、吻合度张三决定向白骨精发起攻势对手分析王五李四街舞王子钻石王老五挺帅的，不过好像有点花，闹得很。李四很多金哦，出手也算大方，但好面子，急于求成。王五谁是张三？张三 伟大的共产主义爱情团创始人，大无畏的美女实践主义者——登徒子先生教导我们说：我从不会因为任何原因放弃对一个鲜活的女人的追求，只要她活着，我就有希望。李 四王 五张 三物质吸引情感吸引内涵吸引外貌吸引个性吸引共鸣吸引事件吸引需求分析？？？√？？？√？？？√其实，所有的事情都有两面性。没有知名度，和知名度较低，很难说谁更有优势。张三觉得，一张白纸更容易画最新最美的图画。改变印象永远比创造印象难。而在个性、共鸣和事件三点上，张三仍有百分之三十的胜算。避开对手锋芒，以长击短，是广告推广的法门。试看，张三怎样开始。策，驱动；划，计划。策划不是无中生有，是推波助澜；不是雪中送炭，是锦上添花。策划角度是策划的前提。张三认为所有的行动，都必须首先考虑精精的感受。了解是策划的基础。张三觉得当务之急，是必须了解精精和所有与她相关的事物。整合是策划的核心。张三明白光自己向精精表白是不够的，他还要动用一切渠道。说什么怎么说何时说在哪说说什么张三爱精精张三很善良张三懂上进张三有个性⑧⑤⑥⑦张三不花心张三很实际张三爱睡觉张三爱文学③④①②怎么说知名度美誉度忠诚度张三是谁张三人不错离不开张三张三爱睡觉张三爱文学张三不花心张三很实际张三有个性张三爱精精张三懂上进张三很善良广度，全公司覆盖，高强度，高频率深度，节点策划，优势媒体的长期占据互动，用户体验，客户升级策划的结果是策略，并不具备功能性。它是广告运动的纲领和方向。我们需要将策略转换为最后的表现。创意其实就是一个转换器。各种各样的想法，经过创意的过滤，就变成了办法。世界上没有任何两样东西，是完全一样的。创意的意义，在于发现不同，并放大。意料之外，情理之中。所谓创意，便是瞬间的觉醒。创意关于爱睡觉公司惊现长眠哥关于爱文学我在夜晚把自己打开只为一个不确定的等待怕莽撞的青草醒得太早将露珠一颗颗摔坏?我空空的心盛着些月色，和叮咛蝶儿柔柔地一振翅梦就晃个不停?趁着朝霞还没红透你必须将我带走这一缕柔弱的彷徨在烈日下会晒成伤愁公司惊现张有才关于不花心说起往事就情不自禁关于很实际公司天平上的绿鸡蛋关于很善良报了8个专业资格考试养了5只流浪狗关于懂上进关于有个性大步洞穿万丈红尘关于爱精精此处无声胜有声媒体和人一样，都有自己的个性。让合适的媒体说合适的话，做合适的事。发布媒体购买知名度阶段1、请与精精最要好的财务向大姐吃饭，向她打听精精的相关信息，也将自己的阶段诉求透露给她；2、给长期与精精一起上下班的孙飞蛾买冰棍，与她聊聊“我咋这么爱睡觉”的事情；3、借刚买的诗集给精精，里面有忘了拿出来的自己的诗歌手稿；4、与同事们广泛交流，让尽量多的人对张三的印象是：爱睡觉，爱写诗。媒体购买美誉度阶段：试用阶段1、与精精建立了比普通同事更深一层的关系，开始每天用手机联络，qq联络，谈一些文学和生活；2、开始请精精吃饭，讲述自己的故事，讲到动情处，扭过头，鼓起腮帮子；3、继续购买财务向大姐这一门户媒体，开始诉求“小张其实蛮不错的”一类的诉求；4、开拓精精父母亲人这一类新媒体，长期关心并提醒精精关心其家人。让公众的好印象，感染目标消费者。媒体购买美誉度阶段：使用阶段1、邀请精精陪自己去听各种培训课程；2、主要要求陪精精去逛各种有意