工作思路 (林礁).docxVIP

我的工作思路 我的一些想法，有很多地方思想不成熟，我先都罗列上去了。对销售人员进行销售技巧和礼仪培训。虽然我们对产品不了解，但我们可以更侧重技巧培训。销售除了产品知识，销售纪律和销售基本原则的培训外还需要一些销售技巧和礼仪方面的培训。销售技巧又可以分为销售层次的培训，FAQ,POPSA,FAB，话术等方面的培训，礼仪培训可以提高销售人员的素质，提升国富安的企业形象，提高拜访的成功率。走访调研。走访市场，通过对个行业的拜访为销售提供新的开发目标行业和目标客户群。而不是但方面的从销售端了解市场情况。增加市场部自己的调研员，对销售进行指导，同时也是销售和市场的接口人。调研员对市场的理解应该高于销售。区域市场战略报告。按行业和地区进行市场的二维定位，然后具体分析电力，教育，通信，制造业等在各个省市的信息化建设情况和信息安全建设情况。如：山西电力行业信息化进程调研报告，西藏水利工程信息化工程调研报告。主办各级城市行业信息安全会议、沙龙、论坛。对市场进行细分，对市场进行精准定位。然后由我们发起各个省份的行业内部的订货会议来促进销售。不是参加各行业组织的会议、论坛、沙龙，而是由我们的销售人员和市场人员通过前期拜访来邀请目标客户进行的技术交流会，产品发布会，恳谈会和销售会等中小型会议。比如：锐捷公司就是通过在各地举办教育行业的订货会来销售自己的IT产品。行业 城市 电力教育通信医疗制造一级城市★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★二级城市★★★★★★★★★★★★★★★三级城市★★★★★★★★★★四级城市★☆★☆★☆★☆★☆五级城市★★★★★六级城市☆☆☆☆☆联盟推广，专栏写作。寻找行业媒介合作，负责信息安全专栏的写作。日常拜访表：协助销售制定日常拜访表格，并对进行中的项目进行跟踪。参加展会，制定参展标准。展会标准的制定，制定需要参加哪些展会，展会中产品陈列规范，物料陈列规范，话术描述规范。并制作会展效果图。规范企业文化，品牌规划。这才是企业发展的灵魂和最主导最核心的要素，他决定着企业的命运和性格。所以应该首先进行企业愿景，企业文化，企业目标，企业战略， 品牌愿景，品牌主张，品牌核心价值，品牌定位，品牌内涵，品牌个性，品牌形象，品牌资产等品牌传播基本信息的建立和梳理。建立完善的企业文化系统和产品品牌系统。企业宣传片。制作国富安的企业宣传片。VI手册。协助设计完成企业标识和VI,BIS手册的制作，协助进行广告创意和广告设计，协助各种品牌露出的制作。发行出版自己的报纸。出版公司自己的报纸《国富安》，不是内刊，而是面对所有目标行业和目标对象进行邮寄。我可以做公司报纸《国富安》的主编和美工，亦可完成行业报纸如《中国信息安全报》的制作工作。这样我们写的软文就有了平面媒体的传播途径了。在通过DM直邮的方式，直接发送到目标客户或已经形成合作客户的手中，这对客户的开发和维护具有积极意义。建立中国信息安全网站。进行品牌传播，做行业的领军者。并最终把网站发展为赛迪网一样的著名网站，通过广告推广，实现网站盈利。参与中国电子政务工程。目前国家有/view/1231443.htm金财、金税、金卡、金审、金关、金宏、/view/36499.htm金农、金水、金盾、金保等十二金工程，目前我已经做了金质工程的调研报告，金质工程是一项规模宏大的工程，下设三个大系统，即建设质检业务监督管理系统、质检业务申报审批系统、质检信息服务系统。而这三大系统下面又分为产品质量监督系统、全国企业质量信用管理系统、特种设备安全监管信息系统、计量业务监督管理系统、食品质量安全监管系统、全国执法打假快速反应系统、综合信息服务与考评系统、行政许可业务管理系统等八大系统。这八大系统下面又可细分出50余个子系统。目前中认环宇已经拿下金质工程的50余个子系统中的两个子系统的CA业务。所以我觉得应该详细研究我国的电子政务工程，做详细的调研报告，从细分的子系统中找到合作机会。做全面的社会化媒体的推广。目前我们已经做了博客和搜索引擎优化，也有一些付费的合作网媒，但我觉得可以拓展维基，播客，社交网络，问答社区，论坛，即时通讯，电子商务等更多的推广形式。如行业网站，行业论坛，并出推广简报。制作公司宣传片，上传至播客等视频网站。我可以做个行业论坛的维护工作。通过行业qq群和行业电子邮件群的收集，定期向群内成员发布我公司的最新动态。标杆研究与竞品分析工作。通过调研和战略报告，了解我们的对手最前沿的研究方向和行业内的信息化建设所提出的新的需求。服务延伸。我们的产品销售给客户后，客户还有下属的使用组，也可能是一个较大的群组，所以我们应该担负起对客户下属的组的产品培训和使用培训工作。壁垒研究。对各行业的项目壁垒进行研究，看我们怎么能突破这些行业项目壁垒，怎么能通过自己设计壁垒更竞争对手造成障碍。增加产品经理。制定一系列产品