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培训推广工作规划 决胜终端——要有一支优秀团队！ 现在已不是单打独斗的时代了，商场如战场。终端销售竞争越来越激烈了。产品的价格不断的下降，赠品也越来越多。很多营销学家说决胜终端。没错，终端是产品销售的渠道，也是产品与消费者见面的地点。所以一定要抓住一线人员的培训！有了良好业务体系、价格体系、产品组合、产品陈列以及良好的客情关系后。最关键的还是“活终端”促销员的激情、销售能力。 销售技巧 以了解竞争对手的产品知识，自身的产品知识为前提 了解竞争对手的销售过程，如对手一般以何卖点来跟顾客交流 “聪慧、机灵”留意对手给顾客介绍时，侧重于哪里以便反驳 察言观色分清主次.产品的专利及荣誉 终端产品的规划及陈列要做到“靓——动” 促销员的分类 步枪式_______被动型的欠缺积极性在等的状态 机关枪式———知识型的能大胆地婵述产品卖点以及功能 炸弹式————智慧型的熟练掌握产品知识，能适当地抛个卖点给顾客，让其带着我们的优点去跟竞争产品比较。比较结果有两个；1）不如我们的产品.2）能做到我们一样.这顾客就会买我们的产品。 顾客的消费心理 顾客购买产品的整个过程；注意——兴趣——联想——欲望——比较——信任——行动——满足!（只要我们了解了顾客的心理以后，其实顾客所关心的问题很简单；价格、质量、品牌、服务） 促销员掌握运用的四面镜子 放大镜——看同行的优点 显微镜——找自己的缺点 望远镜——展望市场的趋势 反光镜——把前面三点聚焦到自己的身上 市场在飞快发展.我们需要以每秒钟为单位来看待市场的变化。竞争对手总在你睡觉的时候既然进步。对手之间谁都没有喘气的机会，所以我们加快速度抓住培训。知识不过是一种工具，只有通过人与人的沟通互补，才能发挥它的全部能量。经验也是生产力，通过团体的共享，可产生意想不到的效果。 抓住培训.在本区域按照公司要求巡回培训 抓住推广.旺季的到来要创新策划推广方案巡回推广 严格要求导购员每周报表、每周开例会制度 严格落实导购员管理制度 推广活动 活动的时间：首先要选好时间是不是周末、节假日（如：五一劳动节、十一国庆节、元旦）、店庆、新店开业、当地的庙会等；关注一下当时的天气情况是否有雨 活动的地点：首先要选好地点是不是在卖场门口、广场、超市门口、步行街口、市区主干道、农贸市场门口等；做活动之前一定要调查当地的消费水平、地方的客流量以及人气 活动的人员：首先参加活动的人数（临促）有多少，然后进行人员的分工。活动总指挥协调人员以及前期宣传人员、发单页人员、派送人员、主讲人员、副讲人员、刷机人员、开票人员、跟单发货人员、试机人员、后勤保障人员等；所有参加活动人员必须听从指挥。 活动的主题、内容：活动的主题庆国庆迎中秋、K歌达人、K歌选拔大赛、养生米糊大赠饮、以旧换新等；活动的内容买赠销售、特价销售、惊爆价销售、捆绑销售、凭当日购买发票还可以参加一下活动：（1、现金一把抓2、抽奖活动3、送活鱼4、送鸡蛋5、大米等；）以上活动内容一定要注意当时细节。做一场成功的促销活动一定记住:天时、地理、人和。 张 杨 2009年9 月24日 南区培训规划 分析目前小电行业格局，渠道、终端、人员等各方面的瓶颈现状 美糊王的市场机遇（包括竞品的阐述） 渠道格局（尤其是乡镇网点的现状） 决胜终端——要有一支优秀团队！ 终端团队建设的必要性——单兵素质的强化 针对现状做规划、出方案，（如何解决问题的方法） 培训方案 推广方案 团队建设方案 方案实施预计会有哪些阻碍 1、 2、 3、 按照这样的格式就不会乱了、思路会很清晰，有行业现状分析（包括竞品的分析），好比医生跟人看病一样先要望、闻、问、切，找病因，在开药方去病痛，做市场也是一样，谈市场要谈到点子上，市场的问题要一针见血，陈总不喜欢来虚的，做市场你已经有基础了，就按你跑市场时遇到的问题说，该说的一定要说出来、不该说的千万不要说！完了再发给我看一遍 方案的整理就把你的原文理一理就行了，最后的第三点：方案实施预计会有哪些阻碍，这点要说这点相当于是给自己和公司定了一个君子协议、要不然以后办不到事情、或是权力范围外办不到的事情，到时候就会说你无能了、这叫先打预防针！四弟要刘辉帮你搞