市场营销学考试卷(五).docVIP

《市场营销学》考试卷（五） 班级： 座号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 六 总分 题分 20 20 15 24 13 8 得分 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小于市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫A．市场营销近视 B．超细分战略C．反细分战略 D．多数谬误．企业选择复用包装决策的目的是A．节约成本．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A．不规则需求 B．充分需求 ．潜伏需求 D．过量需求在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位 B．明星类战略业务单位．现金牛类战略业务单位 D．狗类战略业务单位二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分) E．独家分销 3．目标市场营销的全过程包括的步骤主要有（ ） A. 市场调查 B. 市场细分 C. 目标市场选择 D. 市场定位 E. 市场预测 4．可供企业最高管理层选择的战略主要有（ ）。 Ａ．发展增大 Ｂ．保持 Ｃ．降级 Ｄ．收割 E．放弃 5．心理订价策略主要包括（ ）。 Ａ．知觉订价 Ｂ．尾数订价 Ｃ．认识订价 Ｄ．声望订价 E．招徕订价 6．消费者市场的细分变量主要有（ ）。 Ａ．消费变量 Ｂ．地理变量 Ｃ．心理变量 Ｄ．行为变量 E．人口变量 7．企业确定其目标市场的涵盖战略主要有（ ）。 Ａ．分散市场营销 Ｂ．差异市场营销 Ｃ．集中市场营销 Ｄ．无差异市场营销 E．统一市场营销 8．企业对所面临的主要威胁，可供选择的对策有（ ）。 Ａ．减轻 Ｂ．反抗 Ｃ．合作 Ｄ．转移 E．联锁 9．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（　）扩大产组合　　产品组合国际化　　缩减产品组合产品延伸　　产品大类现代化 E．市场营销宣传系统 三．名词解释（每小题3分，共15分） 1．市场潜量 2．产品生命周期 3．商标 4．分销渠道 5．推式策略 四．简答题（每小题6分，共24分） 1、相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？ 2、说出下列产品在定价上采用撇脂定价法还是渗透定价法：A．麦当劳公司的汉堡；Ｂ．街头小贩的爆米花。你认为还有更好的定价方法吗？为什么？ 3、某产品处于生命周期的成熟阶段，它的主要特征是什么？企业应采取什么样的市场营销决策？ 4、通用电气公司法主要采用“多因素投资组合距阵”，来对企业战略业务单位加以分类和评价。请作图（2分）并分析“多因素投资组合距阵”图可分为哪三个地带及分别应采取哪些战略。(4分) 五．论述题（共13分） 请你简述产品品牌的基本概念和元素？并分析以下所述公司的品牌策略：“香港金利来公司原来的广告词是‘金利来领带，男人的世界’，后来根据企业发展的需要，把广告词改为‘金利来，男人的世界’。”你认为该公司为什么要这样做？ 六、计算题（共8分，要求列出计算公式、计算过程、小数点后保留两位数） 某小型超级市场1998~2004年销售额如下表所示，试用直线趋势法，预测2005年、2006年销售额。 （万元） 时间 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 销售额 520 540 560 550 580 600 618 答题纸 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共分）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题分，共分)1 2 3 4 5 6 7 8 9