外贸谈判实训计划.docVIP

《外贸谈判》实训计划 （International Trade Negotiation） 一、实训任务和性质 外贸谈判是国际经济与贸易专业之中的一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。外贸谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。在讲解了一部份理论知识的基础上，组织学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。 二、实训教学目的和要求 为了适应对外开放和国际贸易活动的需要，必须培养和造就一批适应于与现代经济活动特点的具有较高素质的外贸业务人员。而外贸交流与谈判水平的高低则是衡量外贸人员素质的一个重要标准。设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠外贸人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使外贸人员有所依据，有所提高。然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与外贸谈判活动。因此，通过对该门课程的学习，学生们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对未来的外贸业务人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。 三、实训方式与基本要求 1、实训的方式是现场情景模拟演练。 2、为保证实训效果，将一个班级分为三个学习小组，每小组参照附件1中的时间安排，前来参与实训。并将学生按实际谈判的要求，分为若干个谈判小组，每小组人员2-3人左右，要求小组成员按谈判的要求去进行内部分工，在正式谈判前要做好与谈判内容有关的各项研究、分析、准备工作，然后按谈判的一般步骤、程序，每两小组分别扮演谈判的甲方、乙方展开演练，最后先由学生自己对演练情况做出小结，然后任课老师进行点评。 考核方式 根据各谈判小组演示的效果，各自的表现结合口试给予考核分数。 附件1： 国贸091班 日期 实训时间 实训内容 参加人员 指导老师 实训地点 11月29日 9:50-11:30 Receiving the Foreign Guest Group1 应纯艳 东教1-411 13:30-14:50 Receiving the Foreign Guest Group2 应纯艳 东教1-501 15:10-16:30 Receiving the Foreign Guest Group3 应纯艳 东教1-502 11月30日 9:50-11:30 Introducing the Products Group1 杨海维 东教1-411 13:30-14:50 Introducing the Products Group2 应丽竹 东教1-605 15:10-16:30 Introducing the Products Group3 应丽竹 东教1-213 12月1日 8:00-9:20 Inquiry and Offer Group1 杨海维 东教1-501 9:50-11:30 Inquiry and Offer Group2 杨海维 东教1-513 12月2日 8:00-9:20 Inquiry and Offer Group3 应丽竹 东教1-604 9:50-11:30 Counter-Offer Group1 应丽竹 东教1-428 13:30-14:50 Counter-Offer Group2 杨海维 东教1-212 15:10-16:30 Counter-Offer Group3 杨海维 东教1-212 12月3日 8:00-9:20 Terms of Payment Group1 杜壮丽 东教1-412 9:50-11:30 Terms of Payment Group2 杜壮丽 东教1-412 13:30-14:50 Terms of Payment Group3 杜壮丽 东教1-212 周末 12月6日 9:50-11:30 Delivery Group1 应纯艳 东教1-411 13:30-14:50 Delivery Group2 应纯艳 东教1-501 15:10-16:30 Delivery Group3 应纯艳 东教1-502 12月7日 9:50-11:30 Packing and Shipment Group1 杨海维 东教1-411 13:30-14:50 Packing and Shipment Group2 应丽竹 东教1-605 15:10-16:30 Packing and Shipment Group3 应