服装培训基础陈列理论.pptxVIP

基础陈列培训一、浅谈：产品介绍、产品结构二、基础陈列培训（水果摊理论）三、浅谈：VM分区四、加盟案例分享五、“照片点评”方式举例六、美化陈列照片共享一、浅谈：产品介绍、产品结构产品介绍——产品结构针对不同消费需求大童小童 形象款10%形象款对产品进行组合 基础款20%基础款经典款60%经典款推广款10%产品介绍——产品结构形象款分类说明定价设计特点上市时间创新为主，反映品牌定位的款式，提升/夸大品牌定位，系列里的重点展示款，能上展台，上图片册，当季流行。给老顾客惊喜，吸引新顾客。中高流行、创新、体现和提升品牌定位季初期，品类的青春期经典款分类说明定价设计特点上市时间把握大，成熟，有特色，保证销量，保证品牌符合顾客期望值，老顾客认可。挖掘/具体款式，要有走量款适中，有竞争力实用、兼有流行元素青春期，均衡波段价位产品介绍——产品结构基础款分类说明定价设计特点上市时间特色小/雷同性大，最大把握，必须走量，搭配/连带销售/凑钱。定价适中。低款式简洁、通用、多款多色、面料共用成熟期，均衡波段价位推广款分类说明定价设计特点上市时间以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不和走量款重合，注意控制成本。低面料控制，款式要流行品类青春期期二、基础陈列培训（水果摊理论）陈列规划，从水果摊开始…… “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。”——欧洲古老的经商谚语 陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样……街头桃子摊的陈列故事水果摊的陈列给我们的启示：陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。产品鲜度——为突出水果的新鲜，特别使用树叶强调刚刚采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！最美的桃子中等的桃子较丑的桃子叶子水滴试吃的切片抢眼的产品 —视觉价值最高的特殊产品 SHOWPIECE经典的产品 —最能满足客人的主力产品 CLASSICAL滞销的产品 —销售难度最大的产品 BASIC搭配品—海报等广宣品，搭配的货品 ACCESSORY手法—渲染氛围的视觉状态 MOTIVE试身产品—更简化销售流程的容量区 STOCK如何在我们的产品中选兵？产品品牌：派克兰帝、加菲猫、贝美依、李宁童装、蓓酷等产品系列：如派克兰帝品牌 夏日清风（大系列）-春之畅想（小主题） 夏日清风-都市风尚； 运动季风-春日联谊会产品线： 服装、服饰、配件装备产品品类：外套、背心、短袖、长裤、短裤、袜子、手套、鞋、包、帽子主推系列：经典、运动、时尚其中，最有设计风格的经典系列《校园风格》 如：经典系列的城市学院、运动系列的音乐脉动、时尚系列的玩转纽约。 每个系列里都会挑选一组流行色，如男童流行色紫色、黄色哪个系列在我们的店里一直好卖？经典系列、运动系列一直好卖时尚系列一般放于橱窗、展台用于展示，提高品牌档次。给顾客一个认知、尝试的感念哪个品类、款式在我们的店里一直好卖？格衬衫、彩条T血、毛衣、一衣三穿等，比较强势的冬季为主的是：羽绒服、针织棉服套装，比较有优势哪些款式的产品最适合当前的季节？毛衣、羽绒服、节日装等LSCC5505LJCC5505-2LPZC5505LJDC7502-1LJDC7502-2款式好卖的一些分析 这和颜色、款式、面料、价位、地域特点、顾客喜好等是分不开的比如：100%的棉线，颜色搭配漂亮，有的小朋友对毛线过敏，棉线的不刺激皮肤，穿着舒服；面料纯棉适合大多数顾客的需求；时尚,保暖,质地舒适,迎合家长的需求；款式时尚，一衣三穿设计实用受家长欢迎；款式新颖，薄厚实用，价位适中如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？——最佳单品/最佳系列是否参加活动的系列和款式？是否有足够的货量组成完整的活动系列？是否有足够的道具形成完整的活动主题？把最抢眼的系列放在最好看的位置——最佳展示区！如何确认主推（时尚/经典）产品？主推时尚系列：哪些系列是当前市场活动主推的？主推时尚款式：哪些新品的款式是与以往不同的？表现出时尚流行？主推时尚产品放在最好看的位置： 最佳陈列区（VP）主推经典系列：哪个系列在我们的店里一直好卖？适合最多的顾客？主推经典款色：哪些款式/颜色一直好卖？适合大多数顾客？主推时间：哪些款式的产品是最应季的？主推深度：哪些系列/款式的产品是有全码的库存的？并在库存深度中靠前？把主推经典产品放在最好卖的位置—— 一级/次级销售热区最近的容量区如何确认滞销产品？孤品、过季产品、基础产品这些产品是否已经过季？这些产品是否在应季时销售落在最后？这些产品是否不适合顾客群，顾客拒绝试穿，或试穿后不满？这些产品是否无完整的系列可供搭配？这些产品是否有瑕疵？把滞销系列放在店铺死角——冷区！（靠近角落）商品陈列的时