服装暴利.docVIP

[一] 　　“服装市场探秘”2009年3月16日在杂谈首发，很荣幸在过去整整半年的时间里，能有机会和全国各地数千的网友交流服装，以及服装里的人生。 　　 　　天涯网友[越潭映月]在9月12日深圳首发签售会后的聚会时跟我说：“书写的很好，不过，中间有一段写‘博览会’好像不够正面哟。不过有一句话说的很好啦，就是两三个月赚一年的钱。” 　　[越潭映月]的哥哥是服装“博览会”的老板，她在“博览会”里面摆摊。 　　[越潭映月]说她哥哥做服装“博览会”的经历，足足可以写上一本书。 　　我很震撼，震憾一个草根独特而又丰富的人生履历：“博览会”江湖的那趟水、服装赚钱的门道…… 　　 　　天涯网友[大自然]9月15日对我说：“文章写的比较真实，但还有一个细节没提到，06年下半年到现在整个广东倒闭的制衣厂有多少家？其实站西的货和万通的货也还可以啊，你怎么不提呢？低端货北京的大红门也做的很好哦，大红门的早市做低端货走量很大。” 　　“我做过服装精品店、专卖店，后来到深圳开制衣厂，接OEM单，再后来扩大生产，接FOB单，再后来因为种种原因关闭工厂了。 所以说看了你写的文章，很多感慨啊！工厂关了后就卖了设备，回来老家了，又开了店了。 幸好那时让家里人拿了卡帕，彪马的专卖权 ，不然回来档口都拿不到了……” 　　 　　天涯网友[英疑]：东门有几个批发商跟我说他们的货都是去广州沙河拿的，先是去找个版拿上几十上百件，要是好卖就自己做。东门如果不熟的话，货有耀华炒到明华的，再炒到白马。 　　我听说沙河的货很便宜，但是又怕去到炒货的地方拿货。用你的经典话说，有批发的地方就有炒货。虽然说广州沙河批发市场炒货的少些，但要是经常去广州我也怕消费不起路费。 　　有个批发商跟我说现在沙河走的都是去年的款，都是厚的，是宰北方人的生意，我就今年才做衣服没到2个月，所以根本就分不清新款、旧款，去的话要注意些什么？听说那边有早市，说是也很便宜，烂货多…….书，买了3本，寄到重庆很和湖南各一本…… 　　[英疑]做服装小本生意，不到两个月，很用心的留意到不少门道。 　　 　　揭秘服装赚钱的门道（长篇?深度?纪实）以新书《揭秘服装赚钱的门道》精华节选开头，接着是通过与网友交流、厂商访谈和实地考察相结合，揭秘服装赚钱的门道，解读服装人的思想，记载草根服装的传统与创新…… [二] 　　序1. 　　前两年，我买扑克牌，碰到一个网络升级游戏的发烧友，她笑话我说：“这世道谁还买扑克来玩？” 　　某著名游戏网站，每天几百万人次在线，鉴于此，她的话不无道理。 　　而我，还是喜欢现实中的斗地主，刺激！网络游戏太容易作弊，也没有交际性。 　　成都是个休闲城市，我们外地人比喻，在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆，平均每天扑克牌销售量在三百副以上。 　　凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来，此起彼落；B2B（Business-to-Business的缩写，即企业对企业的电子商务模式）、B2C（ Business to Customer的缩写，即企业对消费者的电子商务模式）网站多如牛毛…… 　　有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。 　　有一个B2B网站，人气不旺，点击率不高，但站长只做某一风格的服装，专注几十家厂商和几百家实体店，成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库，再由网站分销出去，如此运作一年也能盈利三百万元。 　　尽管如此，传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批；批发城蓬勃发展，势头强劲。实体经营的商业模式，也是逐渐在变革洗牌中创新发展。 　　有数以千计想做实体店、网店的朋友问我：“没有合适的货源，怎么办？” 　　我说：“找不到优势货源暂时先不要做。” 　　朋友听了，随后问道：“能不能告诉一下，哪里有好的货源？” 　　电子商务发展的时间也不短了，难道数万个服装网站，都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗？这个问题值得反思。 　　同时，我还在探讨一种品牌服装与大路货，实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节，提高流通速度，以优质货品，为零售商、消费者创造价值”。 　　为什么要提品牌与大路货结合呢？ 　　有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是，品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式，品牌化并不代表整个流通链条的高附加值，也不是大肆生产的良药妙方。 　　品牌的商业模式有它的诟病，大路货的经营有它的不足。 　　数以百万计正在从事和准备从事服装经营的朋友，把服装经营当事业也好，当养家糊口的工作也好，不可能全做大路货，也不可能全做品牌服装，但不管做什么，核心就是货品要为零售商和消费者创造价值。 　　商业模式本身并不能创造价值。要创造价值，也不是只有通过某一种商业模式才能实现。