促销计划和预算审批.docVIP

流程编号：C-020 流程名称：促销计划和预算审批 第一部分：流程说明 目的： --本流程用于指导市场部、采购部如何制订年度促销计划及预算审批、主题促销活动的促销企划方案和预算审批、DM促销活动计划，流程的应用能够持续提高商品促销计划能力，保障下一阶段促销执行过程的顺利实现，提高商品促销占比和单品销售，避免无效的促销费用投入和毛利损失。 流程适用范围： --流程适用于市场部、采购部制订“年度促销计划”和预算审批。 --流程适用于市场部、采购部制订节日促销/主题促销活动促销企划案和预算审批。 --流程适用于市场部、采购部制订DM促销计划方案。 流程规则： --统一由一个部门对各商场的年度商品促销计划负责。 --零售企业的行销促销费用支出应有年度预算，而不应完全依赖供应商支持，计算比例应为未税销售额的百分比。 --下一年度促销活动计划应在每年11月完成，采购部应与重点供应商进行促销活动计划的信息沟通。 --市场部详细的促销活动企划案中应包括促销效果的量化评估指标，例如日均来客数增长；日均客单价的增长；日均销售额的增长；日均毛利额增长等，作为促销评估的重要内容。 A:如果年节促销/主题促销将在不同业态的商场中进行，则促销活动量化指标应分业态制订。 B:促销活动计划指标制订应首先根据本次促销期的长短选择同比或环比比较期，从IT系统中查询比较期相关商场的来客数、客单价、销售额、毛利额指标；再根据设定的增长率计算促销期间计划指标。 流程职能分配： --市场部经理负责制订促销计划与实现方式。 --采购总监负责商品促销计划和预算审批。 流程结构： --该流程包括3个子流程： 年度促销计划及预算审批。 年节促销/主题促销活动企划案和预算审批。 DM促销计划方案。 --该流程以“促销执行”、“促销陈列和布局”、“促销评估”为依据。 流程输入输出： 输入 --分类商品促销策略 --年度促销费用预算总额 输出 --年度促销计划表及预算分配 --年节促销/主题促销企划案 --DM促销活动计划 第二部分：流程描述 子流程1：年度促销计划及预算审批 根据整体促销策略和分类商品促销策略，细化各业态中类别和分类商品促销策略。 市场部经理进行消费者对商品促销需求调研和竞争店促销活动调研（针对不同业态下不同品类的竞争对手分别进行），并提出促销策略。 业务副总、财务总监确认下一年度营销促销活动费用总额。 采购部经理根据各品类商品特点制订下一年度的促销活动计划并进行初步的预算分配，主要内容包括： 相关商场促销时间表 促销主题和方式 促销费用预算分配 年度促销计划和预算分配方案的意见收集、调整、修改。 采购部经理对年度促销计划提出修改建议 商场经理对年度促销计划提出修改建议 市场部经理根据建议修改促销计划和预算分配方案 审批年度促销计划。 采购总监审批年度促销计划和预算分配方案 业务副总审批年度促销计划和预算分配方案 子流程2：年节促销/主题促销活动企划案和预算审批 设计年节促销/主题促销活动企划案： 市场部经理根据年度促销活动计划提前1－2个月制订年节促销/主题促销活动企划案。 采购总监将年节促销/主题促销活动企划案初稿发给相关部门人员，并通知“年节促销/主题促销企划案讨论会“的具体时间、地点和议程等。 采购总监主持召开“年节促销/主题促销企划案讨论会”： “年节促销/主题促销企划案”要点解释和答疑。 与会人员提出改进建议并共同讨论最终解决方案。 建议参会部门和人员： 业务副总、采购总监、商场经理、市场部经理、物流经理。 采购部：采购部助理以上全体人员。 商场：（选择有代表性的商场经理1-2人；大店/小店）。 采购部经理根据讨论会议决策，修改“年节促销/主题促销企划案”。 4、审批“年节促销/主题促销企划案”。 采购总监审批“年节促销/主题促销企划案”。 业务副总审批“年节促销/主题促销企划案”。 子流程3：DM促销活动计划 制订DM促销活动计划： 市场部经理、采购部经理根据年度促销活动计划提前1个月制订DM促销活动计划。 主要内容包括：DM促销活动的时间计划、DM促销品类/单品数、促销陈列分配、相关部门职责等。 采购总监审批DM促销活动计划。 采购部将DM促销活动计划通过系统通知相关部门人员，包括：商场部、物流部、财务部。 DM促销执行（参见“促销执行”流程）。 附录：重要表格 --表1 年度促销计划表  下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的