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创业（商业）计划书 公司名称：上海双奕房地产开发有限公司 公司主营： 地产开发，房产经营 负 责 人 ： 张秋 二零一三 年 五 月 一、计划摘要 计划摘要列在创业（商业）计划书的最前面，它是浓缩了的创业（商业）计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;经营项目;;市场概貌;营销策略;销售计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 公司简介：上海双奕房地产开发有限公司成立于2013年，是上海市大学生自主创业成立的公司，具有房地产二级开发资质。 经营项目：地产开发，房产经营 市场概貌：中国房地产市场20年左右会持续保持稳步增长，20年后增速减缓，甚至会出现一定的下跌：房价增长和国家总体经济发展形式相适应，一般来讲国民人均收入到达1000美圆后，进入快速增长期，到4000美圆开始减慢，我国和印度都处于这一时期，这一过程一般都在20年上下，亚洲的日本、韩国等都是如此。目前我国是世界上经济增长最快的国家，国家在尽力控制经济增长速度。 营销策略：品牌策略，价格策略，渠道策略，促销策略，广告策略，公共关系策略和人员销售策略。 销售计划：利用公司原先做的推广和宣传，在价格上让消费者感到十足的优惠，再加上人员销售等方面来使销售达到一个顶端。 管理者及其组织：总经办，市场部，销售部，开发部，研发部，设计部，工程部，财务部，采购部。 财务计划：  二、公司介绍 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。 上海双奕房地产开发有限公司成立于2013年，公司地址初步设在嘉定区金沙路288~296之间（上下层）。公司主营房地产开发和房产销售，我们公司具有发展的优势，因为嘉定区处于正在开发阶段，而本公司又是上海市大学生自主创业成立的公司，会得到上海市政府的支持。在公司营销方面， 三、战略规划 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 公司宗旨和目标：诚信务实，和谐共赢，做最受人民信赖的房地产企业。 公司的发展规划和策略： 1：前期产品策划阶段：市场调研，分析，研究；建筑概念；财务分析；营销计划；推广计划。 2：中期产品策划阶段：营销组织搭建，营销人员培训，营销道具筹备，推广道具筹备；营销推广；具体实施。 3：后期产品策划阶段：运营系统搭建，卖场包装，活动策划，开业筹备，开业推广，运营管理，品牌调整。 四、创业组织结构 创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 五、产品服务 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 六、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 七、营销计划 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素