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浅析三国之用人绝顶高手 富士康科技集团：魏德勇 “滚滚长江东逝水﹐浪花淘尽英雄。”一曲《临江仙》﹐开启了一幅东汉末年战乱纷争﹑群雄逐鹿的硝烟画面。经过一场场的斗智﹑斗勇﹑拼杀﹐终于在公元222年﹐形成了魏﹑蜀﹑吴三国鼎立的局面。 为什么曾经 “出身四世三公﹐海内所依”﹐带领18路诸侯挑战董卓﹐风光无限的袁绍会在历史的舞台上烟消云散?为什么号称三国第一勇将﹑三次打劫刘备﹑辕门射戟赢得众将士喝采的吕布会四下逃窜﹐最后白门楼殒命呢?为什么刘璋坐守天府之国的四川﹐为人仁慈﹐虽没有出什么乱子﹐末了却将自己的地盘拱手送给刘备呢? 这一切事情发生的原因可谓林林总总﹐但其中很关键的一点﹐却是用人问题。按《中国通史》(白寿彝总主编)第5卷丁编第3章的说法﹐三国鼎立﹐用人关键﹔如孙权的举贤任能对东吴的政权巩固起了至关重要的作用。 当然﹐用人是管理中的重头戏﹕人用不好﹐何来管理?人在曹营心在汉﹐管理绩效又从何说起? 下面﹐我们且看看三国时期几个用人方面的绝顶高手。 (一)三国最高的HR之CEO﹕曹操 曹操曹孟德﹐ 这个被南阳许劭(字子将)称之为“治世之能臣﹐乱世之奸雄”的英雄(“曹操至少算一个英雄。”——鲁迅语)﹐无论从他手下带的一帮文臣武将来看﹐还是带着这帮人所做出的业绩来看﹐都堪称三国时期HR方面的CEO。 曹操用人﹐有其自身的特色。 特色之一﹐善于利用天时。 众所周知﹐三国兴旺﹐曹魏多占天时﹐孙吴多占地利﹐蜀汉多占人和。曹操听从谋士毛玠建议“奉天子以令不臣﹐修耕植﹐蓄军资”﹐196年迎献帝于许昌﹐此招为他选人和用人提供了政治依据。古言﹕“名正则言顺﹐言顺则事成”。他是汉朝的丞相﹐士人们自然会像他靠拢。献帝的议郎董昭(从张杨迎接汉献帝，被拜为议郎﹐后归曹操。)就是最好的例子。 这一点上不妨做深层次的分析 。东汉末年的大乱﹐造成全国性的人才流动(有点像现在珠江三角洲)﹕ 出身世家的人才要夺回失去的特权﹐如刘备等﹔ 中下阶层的人才希望展现自己的才华﹐如郭嘉﹑孔明等。曹操背后的东汉政府实际上就是曹魏与东汉政权的辩证统一。所以﹐清人赵翼在分析荀文若弃袁绍而投曹操时说﹕“诸臣中﹐非操不能削群雄以匡汉室﹐则不得不归心于操而为之尽力也。” 曹操在用人﹑留人的过程中很注重用这一点。比如﹐当关羽被擒后﹐他“礼之甚厚”﹐首先让汉献帝封其为汉寿亭侯﹐以便于心理上接受﹔次之又派官员或故交(如徐晃)等去当说客。虽然最后关羽没有留下来﹐曹操却博得了重贤天下的名声﹐也为后来的斗争中留了一条后路。 特色之二﹐重视人才﹐惟才是举。 曹操历来非常重视人才问题。 在讨伐董卓时﹐他曾与袁绍对话时说﹕“吾任天下智力﹐以道御之﹐无所不可。”后来﹐他又在《短歌行》写出“山不厌高﹐水不厌深﹔周公吐哺﹐天下归心”的名句﹐可见求才之心﹔当丞相后﹐先后于建安15﹑19﹑22年颁布《求贤令》﹐重点宣传“惟才是举”﹐反对两汉以来以“德行”和出身门第为主要标准选择人才﹐有着重要的历史意义。曹操有自己的一套用人哲学﹕才﹐必是智才﹑将才或帅才﹔德﹐传统的三纲六纪不要﹐愚忠的不要﹔是地方豪强﹐能力不够的也不要。 在此种前提下﹐他身边聚拢了如东汉官员王朗﹑董昭﹑荀文若﹐敌阵中投降的张辽﹑张合﹑徐晃﹑陈琳等人﹐从普通士人中还提拔了郭嘉﹑刘晔等。 从他收降的从多降将人士中﹐陈琳是最好的例子。作为“建安七子”之一的陈琳﹐其文才非比一般。200年袁绍征曹操时﹐曾叫陈琳作檄文。当时曹操正犯头疯病﹐陈琳洋洋洒洒一篇文章里触及曹操的祖宗 ﹐把曹操惊出一身冷汗﹐头疼病也剎地好了。后来官渡之战中袁绍兵败﹐陈琳被俘 。按常理﹐曹操是应该杀了他。但曹操爱其才﹐既往不咎，署为司空军师祭酒，这也足见曹操之心胸宽广﹐可不愧CEO之称。 特色之三﹐言室满堂﹐独运其谋。 曹操本人就是一个“全能冠军” ——其胆识﹑勇气﹑智谋﹑文学﹑军事﹑天文﹑地理均堪称一流。按唐太宗评价他“一将之智有余”(毛本《三国演义》59回评)﹐说明他不仅具一个将军之才﹐更具有治一国之才。他这种管理者﹐手下一般少于像孔明一样的高才﹔他需要的是像郭嘉一样能适时提出好的点子﹐能预知问题发生的一类谋士。因此﹐他在管理上一般采用“言室满堂﹐独运其谋”的方式﹐与谋士商议后选取最佳方法﹐而最佳方法通常是他心里早就有底儿。 比如在迎献帝这件事上﹐表现得可谓淋漓尽致。先是他与天子议郎董昭的聊天中已经认识到其重要性﹐谋士毛玠又数次进言。196年﹐他又组织众谋士讨论。会上﹐大多数人认为此举会引火上身﹐无异于把自己当成众人之矢﹔小部分人认为可以顺天意﹐占政治优势。最后曹操拍板定案﹐亲自到洛阳迎接献帝﹐做了曹魏史上一个最重大的决定。 纵观曹操一生﹐其身体力行﹐东征西讨﹐最有形成“三分天下有其二”的局面﹐这与他“言室满堂﹐独运其谋”的管理方式是分不开的。 特色之四﹐激励下属有高招。 手下有能