风口浪尖的小米手机及其它.docVIP

本碉不是手机控，不是发烧友，没有刷机瘾，实话说，2010年才知道有安卓这东西，今年才看过乔布斯第一代IPHONE发布会视频，对移动互联领域知之不多。不过万物皆通理，仅就自己开始关注这个行业以来的一些想法吐吐槽，喷子勿喷 。 　　风口浪尖的小米手机——小米科技以及雷军 N多专业人士详细分析过小米公司的营销模式，想通之后本人真是好赞叹：雷布斯之于国产手机行业的启迪与震撼，不亚于乔布斯之于全球智能机业。简直是太精妙了！至于如何的精妙法，水平有限不想一一分析了，必须提的至少有几点： 　　1、全新销售渠道，去除所有传统中间环节——用网购方式做产品的公司很多，“供应链——制造中心——营销服务平台——用户”这种模式本不新鲜。小米公司成立后资源占有并不丰富，而渠道方面可能吞噬其大部分资源，很难再把各类资源再大量地投入到研发或炒作，要想一击必成，必然要握起拳头全力击向一个点的目标，把最重要的事情做好，事实证明，没把销售渠道当作最重要的那件事情是正确的——所以，渠道定位上，雷布斯成功了，至于为什么能够成功后面自会有述。 　　2、只做一款产品——继续细化那件最重要的事情，专注地把所有资源投入到一款产品里面，用有限的资源把这件事做得最好。对一个从来没有做过手机的公司来说，机海战术必定成功机率大大降低，成本也会居高不下。只做一款产品让小米公司尝到巨大的甜头——雷布斯的这个决策又是成功的。 　　3、MIUI先行——不能不说，智能手机这东西的体验一半以上应该来自其灵魂。而MIUI比小米手机先行一年多，积累了比较大的用户群，同时又为后来的软硬一起上积累了宝贵经验，降低了整体风险。这是很牛的一个决策，MIUI最牛x的地方在于其领导人的思路是：在小米冒着更大的风险进入硬件领域之前，让大部分其他厂商畅销。 　　机型都变成展示小米手机的平台——幸运的是，他又做到了。 　　4、超出期望——乔老爷可以用一句轻描淡写的“its cool,isnt it?”就让所有人为他欢呼,因为人家做的事情都是开天辟地的——别跟我说鼠标和图形界面是谁第一个发明的，事实上，是apple第一个把它们介绍给普罗大众——因而乔布斯和他的apple公司可以在消费者的一次次被震撼中轻松地赚取超额利润。 　　可这并不会适合雷布斯和他的小米，设想一下，假如你拿到了五千万人民币的风投做一种新手机，你的责任是这五千万人民币一定不能打水漂，那么，你敢不敢做那些只有乔布斯那种胆大包天的天才人物做的那些令人惊喜到心悸的事情？——比如应用距离光线策略加速度感应器？比如第一个语音助手SIRI？我想一定是不敢的，每一件激动人心的发明创造，其烧钱的数量不亚于一场企业战争，要想超出期望，小米只能暗渡陈仓打擦边球了——终于被雷布斯找到了——玩性价比体现小米的彪悍硬件，做MIUI体现小米NB的灵魂。 　　5、第一桶金的来源：发烧友——不得不说这个客户的定位也是极为准确的（我说的是前期），在2010年即使是2011年初期的时候，大家还记得各类媒体上的手机广告都是以什么为卖点吗？反正我的印象中，没有哪个厂商是以核心是几核，内存是多少，屏幕是多大，或者系统可以多久更新一次为卖点的，即使是专业的IT类网站——这类网站的评测也涉及到了各类参数，但，那绝不是主要卖点。可雷布斯既然把发烧友当作重点客户，把握其心理需求把握得很准。碉暴了！！——什么碉暴了？不是外型碉暴了，不是3G通话碉暴了，是双核碉暴了，是4寸屏幕碉暴了，是分辨率碉暴了，是1G内存碉暴了，是800万摄像头碉暴了，是1999的价格碉暴了，是易用人性化的MIUI碉暴了，是MIUI每周可以更新碉暴了，是买个手机刷着玩碉暴了！！——靠，如果在传统营销渠道中销售小姐跟用户这么介绍机器会让用户脑细胞溢出，可针对发烧友，一切都是水到渠成了。。。。 　　我没看过M1发布的视频，据说拍得不咋地，可有人说M1发布的时候其震撼程度（对发烧友）要远大于M2发布。发烧友顶礼膜拜，从此奉为教主，中国的乔布斯之称号也不胫而走。 　　想想一个被传销洗脑的人掏钱的痛快程度，很快30万小白鼠就成了小米成长过程中最重要的第一桶金的来源——提供了试验基础、提供了利润基础、提供市场基础——不知道有后来者是因为身边发烧友喋喋不休地推荐，而在换机时也选择了小米——价格低？！配置牛？！系统碉？！买都买不到，你要吗？我帮你抢一台，抢到算你运气了！！ 　　6、饥饿营销——其实也没啥好说的——到现在虽然没有任何证据证明小米是在饥饿营销，但逻辑告诉我们，雷布斯为了“碉暴了”这三个字的确是煞费苦心。硬件、软件、炒作，加起来的成本也可能是“碉暴了”。的确是激发了大量的市场潜在需求，可是，按照当时的各项成本状况，雷布斯如果不玩点手段，其结果必定是“苦逼了”。 　　小米不是神，又是各种“碉暴了”，又要超强悍性价比，怎么办？ 　　用