【马晓宇作品】广告炒作、蒙派研究连载三.docVIP

【马晓宇作品】广告炒作、蒙派研究连载三 文章转自《会销人网》 蒙派群体相??? 谁是“蒙派”？这是最近几年我听到最多的疑问，其中当然也包括“蒙派代表什么”等等问题。要解释这些问题，我们就必须先从“蒙派”的历史说起。“呼市药人”的先行者??? 吴斌新被公认为中国保健业的“教父”，这是因为吴斌新缔造了一个后人无法超越的三株神话，同时也是因为他丰富并完善了保健品行业的诸多操作模式。这些宝贵的经验并没有因为三株的陨落而消失，反而在后人来的手中逐渐发扬光大，成为许多人走向成功的基石。这大抵是他被称为“教父”的最大原因吧？?????? 1988年，振华851口服液出世，吴斌新当时还是包头的一个普通工人，乌力吉、许彦华还游荡在呼和浩特的街头寻找方向。或许是历史的机遇，三个人共同选择了这个产品，随后在短短的几年间诞生了一个庞大的保健品帝国——三株和一群凶悍的药商——呼市药人。??? 振华851让吴斌新掘到了第一桶金，然后他转战江苏做了昂立一号的代理商；而乌力吉在振华851上也取得了成功，得到了原始的资金积累，随后亲赴咸阳与来辉武谈判，开启了他的成名作——505神功元气袋。（注：与乌力吉有关历史内容我将在以后的文章中逐渐阐述）??? 随着乌力吉的成功，地处偏远的呼和浩特沸腾了，他的财富故事在短时间内传遍了这个不大不小的城市。那些与乌力吉拥有类似基因的人，在这个榜样的带动下，义无反顾的投入到即将到来的保健大潮。呼市药人中那个渴望财富的基因，被他彻底激活了，随后一群凶狠的药商开始了对中国市场的征伐，一篇血影从北疆的大草原逐渐飘来。第一代药人的崛起??? 在乌力吉、许彦华之后，张爱民、张伟、李贵平、杜海军等人开始崭露头角，逐渐形成了呼市第一代保健品代理商。505神功元气袋、38妇乐、长寿长乐补酒、使你美瘦身裤等产品开始风靡大江南北，缔造了一个又一个的财富神话。于是，行业内逐渐将内蒙古呼和浩特这一群药商统称为“蒙商”，这就是“蒙派药人”的前身。“蒙派”的由来??? “蒙派”这个词是由谁创造出来的已经无从考证了，不过这个词的出现时间大约是在二十世纪九十年代初期，随后业内人不断地传播，大家也就习惯了这个称谓。“蒙派”这个词代表两层意思，第一层是地域与人群，即：内蒙古呼和浩特地区的医药保健品代理商；第二层意思是指这一群人所惯用的市场营销手段，其特点为“两租一打”即：租房子、租柜台、打广告。??? 二十世纪九十年代，中国医药保健品市场被彻底激活，各路豪侠逐鹿华夏，纵横市场。当时，业界的主流操作模式是以短平快为主要理念，以高频次密集广告投放启动市场为主要手段，强调快速回笼资金。这其中，运用这一模式最成功的就是以乌力吉为首的呼和浩特药商。而当时，长江以南那些不甘寂寞的药商，面对如火如荼的保健浪潮却有自己的看法。他们认为短平快的广告模式没有多少“技术含量”，且当时呼市药商的管理粗放、经营理念单一，这对于江南那些习惯于“精耕细作”的药商而言，无疑使落后的，所以这些人进入市场后不仅充分吸收了广告模式的优势，同时更加注重对渠道及终端的管理与运营，以求产品生命周期更长、盈利能力更强，于是也就出现了中华鳖精、汇仁肾宝、脑白金等注重品牌及长线操作的产品。??? 九十年代的中国保健业，除了一个又一个的财富神话外，最值得观望的就是这一跨越近十年的“南北之争”了。??? 这大抵就是蒙派与南派的由来了。谁是“蒙派”??? 说蒙派是一群人，其实是不客观地，虽然最初蒙派主要指的是呼市药商，但随着“广告炒作”模式逐渐成为行业的主流操作模式，可以熟练运用这一模式并取得市场成功的药商，基本上都可以被称为蒙派。于是，随着使用“广告炒作”模式的药商数量不断增加，并形包含了内蒙、东北、山西和陕西等地，蒙派这个词也逐渐被“北派”所取代。当然了，这是04年以后的事儿了。??????? 04年以前，蒙派代表着呼市药商中的精英（其实自以锁占荣为首的第二代蒙派药商退居幕后，蒙派的精英就已经从市场上退出了）；所以04年以后，蒙派就不再是一群人了，而代表了一种市场营销模式。“蒙派”的特点??? 从市场运作的角度上讲，蒙派的特点主要可以用以下三个词来概括：??? 大广告??? 产品进入市场后，电视、报纸、电台等媒体广告铺天盖地，高频词、密集的投放是其主要特点，力求在短时间内将产品信息传递给目标消费群体。??? 狠承诺??? 最初蒙派药人针对产品疗效的承诺与后来所谓的“一药治百病”是有很大区别的，其实这句“一药治百病”是从三株口服液里出来的。所谓狠承诺，比如：患有心脑血管病的患者，服用本产品几天内可心慌、胸闷、气短等症状改善并消除；几天内心悸、心律不齐等症状可以消除……这是所谓的狠承诺。它的本质是放大了产品的针对某一种疾病的疗效，并非产品的治疗范围。??? 买赠促销??? 产品进入市场，经过大概三个月的广告轰炸，产品知