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常见问题记录 学习总结 关键词列表 客户关系表 洛安普2013年考核方案 周计划工作表 团队月计划工作表（记录每天，快乐成长每一天） 报告人： 职位： 时间： 2013年X月X日------2013年X月X日 计划目标： 计划实施 结果 25万的曝光量 业绩18000美金 PI每人10个 第一周 第一周的目标曝光量达到6万 上周曝光量49626，产品的需求要土耳其菲律宾马来西亚南非印尼越南。 PI每人1个 1.Amanda负责土耳其菲律宾两个国家各个B2B的注册和各个平台同类 产品排名第一页数量每人20个 产品的关键词搜集，每天统计15个这两个国家B2B的关键词分享。 2.Jenny负责马来西亚和南非这两个国家B2B的注册和平台关键词搜集 每天统计15个这两个国家的关键词分享。 3.我负责印尼和越南这两个国家B2B的注册跟关键词搜集。 搜集完后，共享每个人用不同的方法发布这些关键词。 第一周每个人跟进30封以前的询盘，跟进目前重要客户，amanda停车场 客户，Jenny车轮锁客户，我伊拉克停车场客户，一起分析跟进。 第二周 第二周曝光量达到7万 上周六万，这周主要搜美国印度英国澳大利亚沙特新加坡 PI Recheal目标2个 Amanda负责美国和印度的B2B，并且负责搜集形容词跟关键词的组合。 Jenny目标2个 Jenny负责英国和澳大利亚B2B，并且负责找两个方法扩展关键词搜索。 Amanda目标2个 我负责沙特和新加坡的B2B，并且负责产品知识关键问题的整理。 产品排名第一页每人30个 这周50封询盘跟进和上周30封询盘的跟进。上周重点客户跟进 第三周 第三周曝光量8万 Amanda负责加拿大和俄罗斯B2b PI Recheal 3个 Jenny负责巴基斯坦和德国B2B Jenny3个 我负责阿联酋和墨西哥的B2B 每人每天15个需求国家的关键词。 第四周 第四周曝光量达到9万 amanda负责巴西和瑞典的B2B PI Recheal目标3个 Jenny负责西班牙和德国B2B 我负责文莱和尼日利亚B2B 周总结： 改进措施 创新管理方面的建议或者意见： 第二周~周计划工作表（实施记录每天工作，快乐成长每一天） 第三周~周计划工作表（实施记录每天工作，快乐成长每一天） 深圳市洛安普科技有限公司--- 外贸业务绩效考核（1.0版） 2013年1月份考核方案 量化指标 卓越(10分) 优秀(8分) 良(7分) 中(6分) 权重 （员工自评） 经理复评 实际得分 实际金额 KPI项目 实际完成 卓越---差 自评得分 阿里巴巴产品发布数量(每个独立的子账号同一关键词重复次数不得超过5次） 500个（月） 400个（月） 350个（月） 300个（月） 25%（150元） 排在第一页的产品数量（关键词热度不低于100T) 40% （240元） 做PI数量（所有回复邮件必须密件抄送给经理） 10封 8封 6封 5封 20%（120元） 学习成长（需要提交学习总结，不低于200个字,工作时间外） 15篇 12篇 10篇 9篇 15% （90元） 实际总得分 实际绩效工资 月底评比（卓越40 优秀32+ 良28+ 中24+ ） 2013年2月份考核方案 量化指标 权重 实际得分 2013年三月份考核方案 排在第一页的产品数量（关键词热度不低于10T) 满分40分制，前三个月绩效奖金600元/月。 注意事项： 1、关于考核发布产品数----请每周在周报提交发布的产品数量以及具体覆盖的关键词列表 2、排在第一页的产品数量----每周检查一次（先自查，在周报中体现），并且关键词热度必须在10T以上。 3、PI数量 ----一个客户的多次修改PI算一次,PI上必须有客户的详细信息。抄送邮件地址：admin@ 4、学习成长方面----可以在阿里巴巴培训之家观看视频（/px/） 也可以自己在学习其他跟外贸或者产品相关，但学习之后必须发学习总结给经理 备注： 1、每个月月初公司发放绩效考核工资同时颁发员工勋章！ 2、公司额外拿出300元作为季度优秀员工的奖励。考核时间：从2013年1月开始执行。 评选季度优秀员工必须连续3个月都为优秀员工，另优秀员工不能超过所有评选员工人数的20%。 3、每个月得分最低的员工将在下月初获得与经理单独一起喝咖啡的时间（经理将与其谈谈理想，谈谈人生） 4、每个季度考核得分最低的员工将被纳入公司的271考核，经理将从各方面评估其在公司的发展。 额外挑战奖励： 团队协作奖1：若当月公司所有员工绩效考核每项平均分达到9.5分以上，经理将有额外惊喜相赠 团队协作奖2：无论哪周，只要周二查看数据