谭小芳：建材企业销售项目管理培训.docVIP

建材企业销售项目管理培训 培训讲师：谭小培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训收益： 1、销售项目如何成功运作？ 2、怎样维护和提升客户关系？ 3、为什么好的客户关系也能丢单？ 4、掌握销售项目运作的方法与策略； 5、了解解决方案销售的学习体系搭建； 6、学会在服务中营销和创造新的项目机会； 7、了解如何进行项目管理人员能力提升与培养； 8、知道制定项目的计划来监控项目进程并避免风险。 培训对象： 营销总监及经理、培训经理及主管、企业项目管理、高层管理者、销售项目经理/产品经理、销售骨干、相关业务人员等。 培训背景： 在市场竞争日趋激烈的今天，解决方案销售团队和项目管理团队已成为众多企业有效实现公司目标的重要保证，如何快速培养出合格的解决方案销售和项目管理团队已成为企业的当务之急，不了解这两种专业人才所需的能力素质，盲目地进行零散的没有体系的培训不仅不能达到培养目标，还大量浪费公司的人力物力。 建材项目销售复杂性在于：不同项目的业主、设计师、总包和分包的角色作用有极大的差异，在这个项目中业主是你的关键客户，而在下个项目变成了设计师。此外无论是业主、设计师、总包和分包甚至监理公司都是我们不能忽略的工作对象。当然项目不胜枚举，产品特点各有不同，各方关系和作用也并非一成不变，但我们仍可以找出些规律性的东西，找到主攻的方向，这也是本课程学习的目的。 项目的销售